Marktsegmentierung

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In Zeiten übersättigter Märkte ist es für Unternehmen entscheidend, vielversprechende Teilmärkte und relevante Käufergruppen zu identifizieren und gezielt zu bearbeiten. Das bewährte Sammelwerk bietet systematische und praxisorientierte Antworten auf zentrale Fragen der Marktsegmentierung. Die dritte Auflage besteht aus zwei Teilbänden: Band 1 behandelt die Methoden erfolgreicher Marktsegmentierung, während Band 2 das Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter Märkte erläutert. Der Methoden-Band 1 behandelt grundlegende Aspekte wie die Identifikation und Messbarkeit von Marktsegmenten sowie die Kriterien zur Segmentierung von Zielgruppen. Zudem werden formale Segmentierungsverfahren und die Durchführung einer mikrogeografischen Segmentierung erläutert. Besondere Herausforderungen der Marktsegmentierung im Dienstleistungsbereich, in Industriegütermärkten und im internationalen Kontext werden ebenfalls thematisiert. Das Werk bietet wertvolle Unterstützung für eine effektive Marktsegmentierung und richtet sich sowohl an akademische als auch an berufspraktische Leser. Es enthält Beiträge von anerkannten Experten auf diesem Gebiet und ist eine essentielle Ressource für Unternehmen, die in gesättigten Märkten erfolgreich agieren möchten.