Vertriebsstrukturen in der Versicherungsbranche

In der Versicherungsbranche ist das tägliche Geschehen gekennzeichnet vom Wettbewerb um Vertragsabschlüsse und Neukundengewinnung. Durch wirtschaftliche, soziale, politische sowie technologische Veränderungen werden Kaufentscheidungen ständig in neue Bahnen gelenkt. In diesem Buch werden die jeweiligen Möglichkeiten und Grenzen der unterschiedlichen Distributionswege in der Versicherungsbranche dargestellt und bewertet. Es soll geklärt werden, welche Distributionswege am ehesten den unternehmerischen Erfolg von Versicherungsunternehmen sichern. Darüber hinaus soll herausgearbeitet werden, welche Möglichkeiten ein Versicherungsunternehmen mit klassischem Agenturvertrieb hat, um unter Einbeziehung neuer Vertriebswege bzw. Vertriebsstrukturen den Kundenstamm und die Umsätze gegebenenfalls zu vergrößern oder zumindest den Bestand zu festigen. Auch ist zu erörtern, ob es sinnvoll und profitabel sein kann, mehrere Distributionswege parallel als so genanntes „Multichannel-Prinzip“ zu nutzen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Versicherungskaufleute, die in Erwägung ziehen sich selbständig zu machen, sowie an alle Manager und Unternehmen in der Versicherungsbrache.