Dynamisches Pricing über den Produktlebenszyklus

Preisentscheidungen nehmen auf Grund ihrer Transparenz, Flexibilität und Wirkungsintensität eine herausragende Stellung innerhalb des Marketing-Instrumentariums ein. In der Unternehmenspraxis wird der Preis jedoch vielfach lediglich als kurzfristig, statisch festzulegende Größe angesehen. Dabei wird oftmals vernachlässigt, dass Preisentscheidungen nicht nur einmalig, sondern strategisch über den gesamten Produktlebenszyklus in einem dynamischen Umfeld geplant und getroffen werden müssen. Timo Schwickart entwickelt ein quantitatives Modell, welches eine Bewertungs- und Entscheidungshilfe zur Optimierung der Preispolitik über den Produktlebenszyklus bietet. Neben der Bestimmung optimaler Preispfade erlaubt der Ansatz zudem die Beantwortung einiger wichtiger struktureller Fragen, die sich im Laufe des Produktlebens ergeben. Hierzu zählen vor allem die Fragen nach dem optimalen Einführungszeitpunkt des Produktes sowie nach der Strategie hinsichtlich des Timings und Umfangs der Modellpflege in der mittleren Phase des Lebenszyklus.