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Erfolgreicher Lösungsvertrieb
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Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
Nákup knihy
Erfolgreicher Lösungsvertrieb, Manfred Faber, Robert Klimke
- Jazyk
- Rok vydání
- 2008
- Vazba
- (měkká),
- Stav knihy
- Dobrá
- Cena
- 319 Kč
Doručení
Platební metody
Nikdo zatím neohodnotil.
- Titul
- Erfolgreicher Lösungsvertrieb
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Manfred Faber, Robert Klimke
- Vydavatel
- Gabler
- Rok vydání
- 2008
- Vazba
- měkká
- Počet stran
- 169
- ISBN10
- 3834906492
- ISBN13
- 9783834906496
- Série
- Kategorie
- Štítky
- Byznys, Prodavači, prodavačky
- Anotace
- Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.