Hausratversicherungen erfolgreich verkaufen

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Inhaltsverzeichnis1 Einleitung.2 Nutzen der Hausratversicherung.3 Marktpotential und Zielgruppen.4 Umfang des Versicherungsschutzes.4.1 Versicherte Gefahren.4.2 Ausschlüsse von Standardrisiken.4.3 Versicherungsort.4.4 Versicherungswert und Versicherungssumme.4.5 Obliegenheiten.5 Haushaltglasversicherung.6 Beitragsberechnung und Antragsaufnahme.7 Praktische Tips für den Kunden und Ihr Verkaufsgespräch.8 Verkaufspraxis.8.1 Terminieren.8.2 Das Prinzip der „geistigen Straße“.8.3 Das Verkaufsgespräch „Hausrat“.Stichwortverzeichnis.