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Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.
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Strategische Vertriebssteuerung, Harald Ackerschott
- Jazyk
- Rok vydání
- 2012
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- Titul
- Strategische Vertriebssteuerung
- Podtitul
- Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Harald Ackerschott
- Vydavatel
- Gabler Verlag
- Vydavatel
- 2012
- Vazba
- měkká
- Počet stran
- 264
- ISBN13
- 9783322871664
- Kategorie
- Podnikání a ekonomie
- Anotace
- Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.