Rivalität in Konkurrentennetzwerken

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Unternehmen stehen ihren Wettbewerbern in mehreren Märkten gegenüber, was nicht nur für große multinationale Konzerne, sondern auch für kleine Firmen gilt, die lokal konkurrieren. Die Analyse der Multipunkt-Verflechtung, also der Gesamtheit der Kontakte zu Konkurrenten, ermöglicht eine strategische Planung, die Marktanteile über verschiedene Märkte hinweg optimiert und nachhaltige Wettbewerbsvorteile durch effizienten Ressourceneinsatz erzielt. Die Multipunkt-Rivalität wird als neue Perspektive für Unternehmensstrategien eingeführt. Dabei werden soziologische und ökonomische Aspekte der Netzwerkrivalität in einem Prozessmodell zusammengeführt. Es wird aufgezeigt, wie Koopetitionsstrategien die Entscheidungen der Wettbewerber über gemeinsame Kontaktmärkte beeinflussen. Konkrete Angriffs- und Verteidigungsstrategien werden anhand zahlreicher Praxisbeispiele erläutert. Zudem werden Berechnungsverfahren und Analyseschemata vorgestellt, um geeignete Kontaktmärkte und Wettbewerbsdimensionen zu identifizieren. Abschließend wird die organisatorische Grundlage und die rechtlichen Rahmenbedingungen der Multipunkt-Rivalität bewertet. Mit den Konzepten „Co-Opetition“ und „Multiple Point Competition“ bietet der Autor praktische Empfehlungen für eine marktübergreifende Corporate Warfare. Die Inhalte richten sich an Dozenten, Praktiker und Studenten.