Kundensignale erkennen - Verkaufschancen nutzen

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Ratgeber für den erfolgreichen Verkauf: So werden Verkaufsabschlüsse richtig geplant und die Abschlussquote verbessert. Die einzelnen Schritte auf dem Weg zum positiven Verkaufsabschluss: Niklas Tripolt beschreibt Stolpersteine, durch die Verkäufer Aufträge verlieren, zeigt, wie Barrieren zwischen Kunde und Verkäufer entstehen und welche inneren und äußeren Ursachen am Nichterfolg Schuld haben. Anhand vieler Beispiele erklärt er, wie Verkäufer positive Signale des Kunden frühzeitig erkennen und den „Sack zumachen“. Detailliert behandelt er die Mechanismen des Verkaufs. Dabei arbeitet der Leser die „glorreichen 7 Abschlusstechniken“ durch, die die Erfolgsquote beflügeln.