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Das Buch bietet eine strukturierte Vorbereitung auf Verhandlungen, indem es Fragen zu Motivation, Zielen und Einschätzung des Gegenübers behandelt. Es hilft, bestehendes Wissen zu integrieren und neue Strategien zu erlernen, um die Chancen auf erfolgreiche Verhandlungen zu erhöhen.
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STRUKTURIERT VERHANDELN. Verhandlungen mit den fünf Ebenen des Säulen-Konzepts strukturiert und punktgenau aufbauen, Alfred Sumetshammer
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