Täuschungen in unternehmerischen Vertragsverhandlungen

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Täuschungen sind in unternehmerischen Verhandlungen weit verbreitet und dienen dazu, die Ergebnisse zu manipulieren. Häufig werden dabei falsche Informationen über Alternativangebote, Fristen, Produktverfügbarkeiten oder interne Richtlinien verbreitet. Die Verhandlungsliteratur betrachtet viele dieser Lügen als Teil der akzeptierten Geschäftspraxis, obwohl sie außerhalb des Vertragsinhalts und des Preises liegen. Dieses Buch bietet einen ersten Einblick in die Mechanismen und Auswirkungen solcher Täuschungen auf Verhandlungen.