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Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.
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Neue Wege im Key Account Management, Oliver Büchel
- Jazyk
- Rok vydání
- 2023
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- (měkká)
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- Titul
- Neue Wege im Key Account Management
- Podtitul
- Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Oliver Büchel
- Vydavatel
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- Rok vydání
- 2023
- Vazba
- měkká
- Počet stran
- 256
- ISBN13
- 9783658418496
- Série
- Anotace
- Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.