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Provokatives Verkaufen?

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Gelungene Überzeugungsarbeit ist die Grundlage jeder sozialen Kommunikation. Karsten Bredemeier hat ihre Mechanismen erforscht. Hier sind sie: . Macht und Magie der Appell-Technik . Alternativ-Verkaufsmodelle präsentieren . gefährliche Suggestion und erfolgreiche Imagination - der Unterschied im Verkaufsprozess . Problemrahmen setzen und verändern . Kundenverhalten (de-)stabilisieren - Ansätze, Methoden, Muster . programmieren und deprogrammieren - den Verkauf inszenieren . Anker setzen in Gesprächen mittels Variationen im Umgang mit Fragen . GesprächsVerführung - Kriterien, Ansätze und Parameter.

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Provokatives Verkaufen?, Karsten Bredemeier, Ilona Groß

Jazyk
Rok vydání: 2006
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Titul: Provokatives Verkaufen?
Jazyk: německy
Autoři: Karsten Bredemeier, Ilona Groß
Vydavatel: Orell Füssli
Rok vydání: 2006
Vazba: pevná
ISBN10: 3280050995
ISBN13: 9783280050996
Série
Štítky: Naučná literatura, Byznys, Byznys & Management, Seberozvoj, Osobní růst
Hodnocení: 3 z 5
Anotace: Gelungene Überzeugungsarbeit ist die Grundlage jeder sozialen Kommunikation. Karsten Bredemeier hat ihre Mechanismen erforscht. Hier sind sie: . Macht und Magie der Appell-Technik . Alternativ-Verkaufsmodelle präsentieren . gefährliche Suggestion und erfolgreiche Imagination - der Unterschied im Verkaufsprozess . Problemrahmen setzen und verändern . Kundenverhalten (de-)stabilisieren - Ansätze, Methoden, Muster . programmieren und deprogrammieren - den Verkauf inszenieren . Anker setzen in Gesprächen mittels Variationen im Umgang mit Fragen . GesprächsVerführung - Kriterien, Ansätze und Parameter.