Kaltakquise - aber richtig!

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Zusammenfassung: Wenn die Kundenakquise ineffizient wird, erhöhen viele Unternehmen die Schlagzahl und den Druck. Doch beides wird nicht zum gewünschten Erfolg führen, denn die Geschäftswelt hat sich verändert, sagt Oliver Büchel. Der Autor zeigt auf, warum die klassische Kaltakquise immer schlechter funktioniert, und er präsentiert einen Ausweg, der für Käufer und Verkäufer um einiges angenehmer ist. Das Buch ist reich an lebendigen Erfahrungen und praktischen Beispielen. Es eignet sich für Vertriebler, die in Sachen Kaltakquise einen neuen Weg gehen möchten.