Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensführung - 15: Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz

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InhaltsverzeichnisA. Einleitung.I. Problemstellung.II. Aufbau der Untersuchung.B. Die Eigenschaften des Entscheidungsfeldes.I. Mehrstufige Absatzpolitik.II. Entgeltpolitische Aspekte.III. Das Erscheinungsbild mehrstufiger Märkte.IV. Entscheidungstheoretische Aspekte.C. Planungssituationen und Modellstruktur.D. Ansätze zur Optimierung der entgeltpolitischen Absatzinstrumente auf der Basis expliziter Wirkungsfunktionen.I. Marktmodell und Wirkungsfunktion.II. Die Handelsspanne als Plandatum.III. Die Handelsspanne als zusätzliche Entscheidungsvariable.IV. Eine flexible Marktwirkungsfunktion zur Prognose der Absatzmenge.V. Die Preisunterschreitung als Planungsproblem.E. Ermittlungsmodelle und Bewertungsprobleme auf der Basis impliziter Wirkungsfunktionen.I. Die Planungssituation.II. Bewertungsprobleme von Preis-Handelsspannen-Aktionen bei partieller Wahrscheinlichkeitsinformation.III. Einsatz der Risiko-Analyse als Entscheidungshilfe mehrstufiger Entgeltpolitik.IV. Ermittlung der optimalen entgeltpolitischen Aktion bei einperiodiger Planung.F. Flexible entgeltpolitische Handlungsprogramme bei mehrperiodiger Planung.I. Zur Festlegung des Planungshorizonts.II. Die Aufstellung von Aktionsprogrammen bei mehrstufigem Absatzweg.III. Die Berücksichtigung des Händler- und Konkurrenzverhaltens im Zeitablauf.IV. Die Abbildung der mehrwertigen Erwartungen in Absatzmengen- und Kostenverteilungen.V. Das Zielsystem des Herstellers.VI. Die Simula