Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.
Dieses Buch ermutigt dazu, Probleme aktiv zu lösen und die eigene Problemlösungskompetenz zu entwickeln. Es bietet Techniken zur Problemanalyse und kreative Lösungsansätze, um Probleme als Chancen zu betrachten und hemmende Glaubenssätze abzulegen.
Wenn sich alles verändert und nichts verbessert
Change ist Dauerbrenner, Heilsbringer und Verderben zugleich. Ganz gleich ob Prozesse, Unternehmen oder der Mensch – alles soll sich zum noch Besseren wenden. Doch die Realität ist meist ernüchternd. Aber warum stoßen Change-Projekte immer wieder auf Widerstand? Warum scheitern so viele Change-Projekte und bringen nicht den erhofften Erfolg? Warum verursacht Veränderung Ängste? Antwort darauf gibt Hagmaiers neues Buch. „Change Fuck!“ schreit es nur so heraus und bricht mit den bisherigen Vorstellungen über Change-Management. Denn entscheidend ist nicht die Veränderung um jeden Preis, sondern die beste Lösung: Chancen-Denken statt Change-Denken. Dabei ist echte Veränderung – wenn sie denn notwendig ist – ganz einfach. Erstens: Es gibt keine Regeln – meistens. Zweitens: Verändere nichts, wenn es gut läuft. Drittens: Schaffe Neues, ohne das Alte zu zerstören. Viertens: Entwickle Gewohnheiten weiter – anstatt immer neue Gewohnheiten zu erlernen. Viel mehr braucht es nicht!
Das Akquisitionsgeschäft ist so bunt wie ein Kaleidoskop: Je nachdem, mit welchen Menschen Sie es zu tun haben, muss der entsprechende Akquisitionsstil zum Einsatz gelangen. Dieses Buch verSetzt Sie in die Lage, zu Kunden vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, nutzenorientiert zu akquirieren und Ihre Akquisitions-Power voll auszuschöpfen. • Basiswissen für schnelle Akquisitionserfolge • Kundenabsprache optimieren • Akquisitionstrends erkennen
Einfach einfacher führen
EASY! besagt: Nutzen Sie zuerst die Talente, Fähigkeiten und Stärken, über die Sie bereits verfügen. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie von Natur aus gut können. Verabschieden Sie sich von den Dingen, die Sie nicht unbedingt brauchen. Weil einfach einfach einfacher ist! EASY! heißt: Entscheiden Sie sich für eine Kompetenz Analysieren Sie Ihre Talente Strategietipps für Ihr Stärkenmanagement Yin und Yang: Gehen Sie ganzheitlich vor ! – Entwerfen Sie einen Handlungsplan Der EASY!-Leading-Imperativ heißt: „Führe andere Menschen so, wie sie geführt werden müssen und möchten!“
EASY! besagt: Nutzen Sie zuerst die Talente, Fähigkeiten und Stärken, über die Sie bereits verfügen. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie von Natur aus gut können. Verabschieden Sie sich von den Dingen, die Sie nicht unbedingt brauchen. Weil einfach einfach einfacher ist! EASY! heißt: * Entscheiden Sie sich für eine Kompetenz * Analysieren Sie Ihre Talente * Strategietipps für Ihr Stärkenmanagement * Yin und Yang: Gehen Sie ganzheitlich vor * ! - Entwerfen Sie einen Handlungsplan EASY!-Sales: Verkaufen ist das Natürlichste auf der Welt - und so einfach: Im Sales-Buch geht es um die 10 wichtigsten Verkaufs-Kompetenzen.
EASY! besagt: Nutzen Sie Ihre Talente und Stärken, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie von Natur aus gut können. Und verabschieden Sie sich von den Dingen, die Sie nicht unbedingt brauchen. Weil einfach einfach einfacher ist! In EASY! Action – dem vierten Band der EASY!-Reihe – geht es um zehn Kompetenzen, die Sie mit mehr Power zum Erfolg bringen. Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie sich von unnützem Ballast befreien und sich auf das konzentrieren, was Sie wirklich sind und können. EASY! bringt neue Inhalte in einer lebendigen Sprache und einem frischem Design. Das Lesen bringt Spaß und motiviert zur UmSetzung. Und darauf kommt es an!
EASY! besagt: Nutzen Sie zuerst die Talente, Fähigkeiten und Stärken, über die Sie bereits verfügen. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie von Natur aus gut können. Verabschieden Sie sich von den Dingen, die Sie nicht unbedingt brauchen. Weil einfach einfach einfacher ist! EASY! heißt: * Entscheiden Sie sich für eine Kompetenz * Analysieren Sie Ihre Talente * Strategietipps für Ihr Stärkenmanagement * Yin und Yang: Gehen Sie ganzheitlich vor * ! - Entwerfen Sie einen Handlungsplan EASY!-Living - die Grundlage für ein EASY! Leben: Erwerben und stärken Sie auf der Grundlage Ihrer Begabungen und Talente diejenigen Lebenskompetenzen, die Sie benötigen, um ein ausgefülltes Leben zu führen.
Quaken Sie noch oder fliegen Sie schon, suhlen Sie sich gerne in Problemen und schimpfen nörgelnd über alle Schrecklichkeiten dieser Welt oder erheben Sie sich auf Adlerschwingen in die Lüfte, um die Dinge beim Schopf zu fassen? Kurz: Sind Sie Ente oder Adler? Natürlich wollen wir alle Adler sein, welche Frage! Bleibt nur zu klären, was den Adler zum Adler macht. Welche Verhaltensweisen zeichnen ihn aus, welche entlarven ihn doch nur als schnatternden Möchtegern? Nach welchen Prinzipien Adler handeln, hat Adeschyr Hagmaier in diesem Buch einprägsam und witzig auf den Punkt gebracht. Bei aller Ausrichtung auf das Verhalten hat das Buch eine ähnliche klare Gliederung wie der Vorgängerband „Ente oder Adler“. Zu jedem der 33 Adler-Prinzipien gibt es praktische Tipps – sowohl für Adler- wie für Enten-Typen.
