Alois M. Maier Knihy

Es gibt viele gute Ansätze für erfolgreiches Verkaufen. Das vorliegende Buch ist insofern eine interessante undlesenswerte Bereicherung, als es die Kunst und Kulturdes Verkaufens in den Mittelpunkt stellt und somit eine Sonderstellungin der Vertriebsliteratur einnimmt. Dass das Buch dennoch zuallererst ein sehr praktisches Handbuch ist, dasjeder Verkäuferin/jedem Verkäufer und allen im Vertrieb Tätigen helfenkann, noch erfolgreicher und selbstsicherer zu verkaufen, stellt die Kompetenzder Autoren umso mehr unter Beweis. Maier und Dr. Kindermannzeigen auf, wie Erfolg im Kopf beginnt und beschreiben die Schritte, wiedies in der täglichen Verkaufspraxis konkret umgesetzt werden kann. Deraufmerksame Leser wird in diesem Buch viele Anregungen finden, wieVerkäufer ihre eigene Persönlichkeit und ihr Selbstbewusstsein stärken, Selbstzweifel überwinden und sich nicht selbst im Weg stehen. Es gibtMethoden und praktische Tipps an die Hand, die zum Handwerkszeugeines jeden erfolgreichen Verkäufers gehören. Selbst erfahrene Verkaufsprofiswerden wertvolle Anregungen finden. Darüber hinaus hat das Buch noch eine weitere Dimension. Unsere Gesellschafthat heute ein Vertrauensproblem. In den Medien ist häufig vonVertrauensverlust gegenüber der Politik die Rede, Misstrauen in der Bevölkerunggegenüber der Wirtschaft und ihren Akteuren ist weit verbreitet. In diesem Umfeld sollte man auch im Verkauf neue Wege gehen unddem Aspekt des Vertrauens besonderes Augenmerk schenken. Der Verkaufvon Gütern und Dienstleistungen ist ein grundlegendes Element unsererGesellschaft – praktisch jeder verkauft jedem etwas. Unternehmenkönnen nur bestehen, wenn sie am Markt erfolgreich sind, und Erfolg gehtmeist mit Vertrauen einher. Verkaufen muss daher gerade in der heutigenZeit auf Werten wie Verantwortung und Vertrauen gegründet sein. Vertrauen ist die Basis jeder Beziehung, so auch für eine tragfähige Verkäufer-Kunden-Beziehung. Vertrauen ist der Erfolgsfaktor! Erfolg wird, vor allem langfristig, nur der haben, der seinen Kunden Nutzenbeziehungsweise Mehrwert bietet. Bei einem ehrlichen Verkauf profitierenbeide: Kunde und Verkäufer – und damit letztlich Wirtschaft undGesellschaft.

´Veda heißt Wissen - und Veda ist das zeitlose Wissen um die Erfolgsgeheimnisse der Natur.´ Täglich demonstriert uns die Natur ihr perfektes und ganzheitliches Management. Welche ungeheure Intelligenz und organisierende Kraft muss hinter einer solchen Ordnung stecken? Das ist die vollkommene Intelligenz der Natur. Vedisches Management baut auf der Erkenntnis auf, dass der Mensch Teil der Natur ist und ihm ihre Intelligenz und Organisationskraft vollständig zur Verfügung stehen. Es geht also darum, die Erfolgsprinzipien der Natur im eigenen Leben umzusetzen. Der erste Schritt besteht in der Einsicht, dass Glück das eigentliche Geheimnis des Erfolges ist und das betrifft alle Lebensbereiche des Menschen, nicht nur seinen beruflichen Erfolg. ´Glücksmanagement´ entspricht der Kunst, die Natur für sich arbeiten zu lassen. Der Kunst, weniger zu tun und mehr zu erreichen. Der Kunst, auf der Basis von Bewusstsein zu agieren, Intuition und Kreativität einzusetzen, und klare Motivationen zu haben. Der Kunst, im Einklang mit seinem Dharma sowohl individuell als auch global Glück und Frieden zu erzeugen. Die Autoren gehen auf jeden Aspekt des privaten und beruflichen Managements ein. Talent und Dharma, Selbständigkeit und Führungsqualitäten, Stress und Gehirnfunktionen, Arbeitstechniken, Erfolgskiller und Zeitmanagement - alle Themen werden angesprochen und finden ihren Platz in dieser ganzheitlichen Lehre vom Glück. Wenn all unser Handeln aus einem höheren Bewusstsein aufsteigt, können wir gar nicht anders: Wir sind erfolgreich.

Sinnerfüllte, gelingende Partnerschaft – das größte Abenteuer des Lebens Dieses Buch befasst sich nicht mit Symptomen, sondern spürt die Ursachen von Partnerschaftsproblemen in ihrer Tiefe auf. Hinter den „zufälligen“ Begegnungen verstecken sich universelle Gesetze, denen wir Menschen wie an unsichtbaren Fäden folgen. Der Partner ist der ideale Spiegel, um mich selbst zu erkennen. Eine Partnerschaft gelingt, wenn sie den Sinn des Lebens beider Partner erfüllt. Fragebögen im Buch helfen, die eigene Situation festzustellen und von da aus zu neuen Lösungen zu kommen. Ein intensiver Austausch authentischer Gefühle und Emotionen hält die Anziehungskraft und den Eros lebendig, der auch die Voraussetzung für eine erfüllende sexuelle Beziehung ist.