Patrick Haag Knihy

Das Buch untersucht die Interaktion zwischen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) und Messen sowie Ausstellungen als strategische Marketinginstrumente. Es analysiert, wie diese Veranstaltungen effektiv genutzt werden können, um Wachstum zu fördern, und identifiziert Herausforderungen sowie Einflussfaktoren auf deren Einsatz. Durch eine Befragung von 600 Unternehmen aus Karlsruhe werden Optimierungsmöglichkeiten erarbeitet, die nicht nur für die einzelnen Unternehmen, sondern auch für den gesamten Wirtschaftsstandort von Bedeutung sind. Zudem werden die Auswirkungen dieser Maßnahmen im Kontext des Unternehmenslebenszyklus betrachtet.

Um Veranstaltungen im Unternehmenskontext professionell, effizient und effektiv zu konzipieren, kommt der Zielsetzung eine bedeutende Rolle zu. So stehen im Mittelpunkt der Konzeption die Frage danach, was konkret mit der Veranstaltung erreicht werden soll. Weiter stellt sich die Frage nach der Zielgruppe, wobei die Veranstaltung insbesondere inhaltlich, formal und zeitlich auf diese ausgerichtet sein muss. Um das zu erreichen stehen schließlich deren Bedürfnisse, Erwartungen und persönliche Ziele im Mittelpunkt. Nur dann, wenn durch den Zielgruppenfokus eine Resonanz erzeugt wird, können die Ziele des Veranstalters erreicht werden.

In einer agilen und sich stetig weiterentwickelnden Umgebung sind Unternehmen gefordert, ihre Geschäftsprozesse und -modelle ständig zu hinterfragen, anzupassen und weiterzuentwickeln.