Gerhard Gieschen Knihy

Informationen zum Titel: Freiberufler und selbstständige Dienstleister haben oft zu wenig Kenntnisse über die erfolgreiche Führung ihres Unternehmens. Ausgehend von deren spezieller Bedürfnissituation erläutert dieses Handbuch die Erfolgsgesetze und -regeln. Unter dem Leitgedanken Die wirksamsten Hebel für weniger Arbeit, neue Kunden, mehr Ertrag und finanzielle Absicherung erhält der Leser praktische Tipps, Formulare, Checklisten und Maßnahmenkataloge, mit deren Hilfe sich die Geschäftsergebnisse sofort verbessern lassen. Die handlungsgerechte Gliederung ermöglicht insbesondere Einsteigern und Existenzgründern den erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit. Aus dem Inhalt* Markt erschließen - Kunden gewinnen* So optimieren Sie Ihre Firma* Finanzen organisieren* Vermögen aufbauen und absichern* Ratgeber Unternehmensentwicklung* Hilfe und Beratung Der Autor Als Geschäftsführer einer Betriebsberatung unterstützt Gerhard Gieschen (Kirchentellinsfurt) Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer bei der Optimierung ihrer betrieblichen Ressourcen und der Steigerung ihrer Gewinne.

Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeigen ein ähnliches Bild: die Leistung ist sehr gut, das Produktportfolio gut, jedoch sind Organisation und Geschäftsprozesse nur ausreichend, während der Vertrieb ungenügend ist. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb, und viele Coaching-Klienten möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Es existiert eine Strategie, die dies ermöglicht: die Positionierungs-Strategie. Diese hat bereits Unternehmen wie Schrauben-Würth und Kärcher zum Erfolg geführt, ebenso wie Persönlichkeiten wie Werner Tiki Küstenmacher und Lothar Seiwert. Besonders für Freiberufler und Selbstständige ist sie geeignet, hat jedoch einen Nachteil: Sie liefert nicht sofort, sondern erst mittel- und langfristig Ergebnisse. Positionierung allein reicht nicht aus, um schnell Kunden zu gewinnen. Es ist entscheidend, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verbinden und die Positionierung in die Praxis umzusetzen, damit Kunden zeitnah kaufen. Um dies zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig, um eine maßgeschneiderte, wirksame Strategie zur Neukundengewinnung zu entwickeln. So kann ein Prozess in Gang gesetzt werden, der langfristig aus dem Hamsterrad geringer Aufträge befreit.