Tim Taxis Pořadí knih

Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen! Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Vertriebsangestellte sind Preisverhandlungen alltäglich, doch es herrscht viel Unsicherheit. In Verhandlungen geht es um viel, und viele Anbieter erkennen nicht, dass für Kunden Preisverhandlungen ein professionelles Spiel sind. Es ist an der Zeit, dieses Spiel zu durchschauen und nach eigenen Regeln zu spielen: auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. Dieser Praxis-Ratgeber vermittelt, wie man Kunden-Bluffs sicher erkennt, wie mächtige Kunden verhandeln und welche Tricks professionelle Einkäufer nutzen. Zudem erfahren Sie, wie Sie konkret darauf reagieren können und wie Sie dieses exklusive Wissen nutzen, um höhere Preise durchzusetzen. Der Ratgeber bietet zahlreiche Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele. Erste Leserstimmen loben die Verhandlungsmethodik als neu und praktisch anwendbar. Die Methoden von Tim Taxis haben sich international bewährt und zeigen, dass mit der richtigen Vorbereitung und Einstellung höhere Preise realisierbar sind. Die positiven Rückmeldungen von Führungskräften belegen die Wirksamkeit der Ansätze und die Begeisterung der Mitarbeiter nach dem Training.

Nobody likes cold calling. At the same time, the phone is and remains the most effective way to get qualified appointments with new business clients. The question How can the initial contact by phone be made genuine, simple, and highly successful? Moreover, how can cold calling be made enjoyable-for you and your customer? The answer lies in this book. Tim Taxis not only shows what you have to do, but above all, how to do it. Tim Taxis' concept is new and unique. Short, incisive, and vital-with countless examples culled from experience and designed for practical application. "Top trainer Tim Taxis has succeeded in something that we haven't seen in a long genuinely new approaches in cold calling. These approaches are extremely effective and lend themselves to application seamlessly." Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - a Bertelsmann company "There are countless books on sales and prospecting. My impression is that they offer old wine in new skins. This book is completely different. It provides brand-new techniques which you've never seen before. With this book you will open the doors of decision makers which have remained closed until now." Chris Debner, Executive Director, Ernst & Young ENJOY THE NEXT 45 MINUTES OF INSPIRATION AND A FULFILLING READ!

Kaltakquise ist unbeliebt, doch das Telefon bleibt der effektivste Weg, neue Business-Kunden zu gewinnen. Die zentrale Frage ist, wie der telefonische Erstkontakt authentisch und erfolgreich gestaltet werden kann. Dieses praktische Taschenbuch bietet Antworten und zeigt, wie Telefonakquise sogar Spaß machen kann – sowohl für Sie als auch für den Kunden. Es enthält zahlreiche Praxisbeispiele und Formulierungen für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag. Der Autor erläutert nicht nur, WAS zu tun ist, sondern vor allem, WIE es genau geht. Die Inhalte sind kurz, prägnant und relevant, mit vielen 1:1-Beispielen aus der Praxis. Themen umfassen unter anderem: Heißstart mit Live-Akquise-Telefonaten, innovative Ansätze zur Kaltakquise, wichtige Vorbereitungen, Strategien zur Eroberung des Vorzimmers und Methoden, um Entscheider zu gewinnen. Experten loben die neuen, umsetzbaren Ansätze, die Türen zu bisher verschlossenen Möglichkeiten öffnen. Dieses Buch bietet frische Methoden, die sich von anderen abheben und besonders auf Entscheiderebene wirksam sind.

Am Telefon neue Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben für jeden Verkäufer. Wie es dennoch sicher, authentisch und effektiv funktioniert, zeigt Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands in seinem Ratgeber aus der Praxis. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!INHALT:- Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein- Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln- Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden- Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit