Ralf Koschinski Knihy

Der Vertriebsinnendienst wird durch 40 gezielte Impulse optimiert, die von Agilität über Fragetechniken bis zu Preisverteidigung und Zeitmanagement reichen. Jedes Thema bietet praxisnahe Ansätze, um die Effizienz und Professionalität im Vertrieb zu steigern. Die Tipps sind darauf ausgelegt, die Verkaufsaktivitäten zu intensivieren und die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu fördern, um in einem dynamischen Markt erfolgreich zu agieren.

Außendienstler haben auch im Onlinezeitalter nicht ausgedient. Aber sie brauchen neue Kompetenzen und einen neuen Fokus: nämlich den Wert, den ihr Angebot für die Kunden schafft. Praxisnah und kompakt beschreibt Ralf Koschinski, wie Außendienstmitarbeiter ihre Prozesse strukturieren und Offline- und Onlineaktivitäten gewinnbringend kombinieren. Sein Handbuch liefert eine Fülle von Checklisten und Tipps, die sich direkt umsetzen lassen. Ein hilfreicher Ratgeber für die persönliche Weiterentwicklung als Verkäufer und eine wertvolle Arbeitshilfe im Tagesgeschäft, insbesondere im B2B-Vertrieb