Urs Altmannsberger Knihy

Did you really negotiate the best possible conditions? Are you so good as a professional purchaser in the company that you really enjoy (price) negotiations? In the future you will be able to answer these questions with a clear "Yes". This book written by the well-known negotiation trainer Urs Altmannsberger provides you with a convincing modular system with the best tools for every negotiation situation. In this way you will always receive the best possible purchasing conditions as a professional purchaser in the company and become a top negotiator yourself. "Urs Altmannsberger lives what he teaches - this can be felt in this entertaining and practical textbook and reference work. Some of the strategies and tools explained are so ingeniously simple that they can be used and implemented immediately and lead to ideal negotiation results." Stefan Stark, Innovation Manager Mobility Services, BMW Group "Top negotiation training using numerous practical examples: This book convinces through lively dialogues and a multitude of action alternatives." Horst Wiedermann, Chairman of the Federal Board of BME e.V. "This book should actually not exist! Because all negotiation strategies and tricks are revealed here." Peter Tschötschel, Senior Consultant, T-Systems International GmbH

RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE! Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern in Unternehmen konkrete Tipps und Wortwendungen an die Hand, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen und bessere Ergebnisse erzielen.

MEHR UMSATZ - GRÖSSERE MARGE - SICHERER GEWINN Zu teuer! - mit dieser Kundenaussage plagen sich alle Verkäufer in der Verhandlung ab. Jetzt direkt einen Nachlass geben - ja oder nein? Die Entscheidung fällt schwer. Denn Provision und Marge stehen auf dem Spiel. Damit ist jetzt Schluss! Als langjähriger Einkaufsprofi und Verhandlungstrainer im Einkauf weiß Urs Altmannsberger, an welcher Stelle der Verhandlung Verkauf und Vertrieb unnötig viel Geld und Marge verschenken. Wie Sie das künftig besser lösen und dabei mit jedem Auftrag mehr Marge erreichen, zeigt dieses praktische Handbuch mit konkreten Handlungsmustern und vielen Sprachbeispielen aus der Praxis. "Pflichtlektüre für den Vertrieb!" Volker Nordberg Chief Sales Officer, FA Business Solutions GmbH "Ich werde dieses Buch als Geschenk jedem meiner Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter übergeben." Michael Wozny Dipl. Betriebswirt (FH), CEO GL Leasing B.C. Inc. Canada "Gewinnmaximierung beginnt beim Vermeiden von unnötigen Rabatten und dem Verschwenden von Zeit an Phantom-Anfragen." Sascha Meyer, Leiter Verkauf & Marktmanagement Human Mobility Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH "Der unterhaltsame und interaktive Stil dieses Buches macht das Lesen lebendig. Es macht neugierig und wissbegierig." Gabi Jung, Servicemanagerin Logicalis GmbH

Durchbrechen Sie die Preismauer! Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte, Einkaufstrainer und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern und Vertrieb: * Mit vielen Beispielen aus der direkten Einkäufer-Praxis. * Mit Formulierungen und Wordings, die immer wirken. * Mit Video-Zusatzmaterial und vielen Ablaufplänen. * Mit Gratis-Gutschein für Einkäufer-Coachingtelefonat mit dem Autor. Alle Einsparpotenziale nutzen, hoch gesteckte Ziele durchsetzen und dennoch fair verhandeln!

Nirgends kann man mehr Geld verdienen als im Einkauf. Wenn Sie nicht länger vor ausgebufften Verkäufern kapitulieren wollen, bietet dieser systematische Ratgeber schnelle und praxistaugliche Hilfe. Er versetzt Sie in die Lage, jede Verhandlung zu einem gewinnbringenden Ergebnis zu führen und dabei einen wertschätzenden Umgang mit Ihrem Verhandlungspartner zu pflegen. Sie erhalten einen systematischen Ablaufplan mit konkreten Handlungsempfehlungen und Lösungen für schwierige Verhandlungssituationen. Das Buch ist ein Praxiskompendium für die häufigsten Verhandlungssituationen im typischen Business-Einkauf.