Erich-Norbert Detroy Knihy

Die Akquise neuer Kunden wird als Schlüssel zum Erfolg im Verkauf hervorgehoben. Erich-Norbert Detroy vermittelt praxisnahe Strategien und Techniken, um motivierte Verkäufer zu schulen, die mit Begeisterung neue Kunden gewinnen möchten. Schritt für Schritt werden Methoden vorgestellt, um Herausforderungen mit Altkunden zu meistern und neue Chancen zu nutzen. Das Buch bietet wertvolle Einblicke in die Kunst der Kundenakquise und fördert eine proaktive Verkaufsmentalität.

Preisverhandlungen sind entscheidend für den Unternehmenserfolg, da sie direkt den Gewinn beeinflussen. In diesem Buch werden Strategien und Techniken vermittelt, um in Preisgesprächen erfolgreich zu sein und optimale Preise zu erzielen. Die Bedeutung von Preisverhandlungen wird hervorgehoben, da die erzielten Preise die Existenzgrundlage eines Unternehmens sichern. Es bietet wertvolle Einsichten für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und somit die Rentabilität ihres Unternehmens steigern möchten.

Nachschlagewerk und Arbeitsbuch in einem: der Wissensfundus für Verkaufsprofis jeglicher Branche. Niemand weiß alles. Schon gar nicht, wenn Studium und Ausbildung scheinbar Lichtjahre zurückliegen. Das Autorenteam beleuchtet hier – speziell für die Vertriebsleitung – alle relevanten Themen ihres Arbeitsfelds. Ob Mitarbeiter- oder Kundenmanagement, Effizienzerhöhung oder Controlling, Marktbearbeitung oder Arbeitsmethodik: Praxisnäher und transparenter geht's nicht. So steht einer gründlichen Analyse und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsabläufen nichts mehr im Wege.

Kompetentes und zuverlässiges Tool für den Verkauf – in sämtlichen Branchen einsetzbar. Nur hoch professionelles und systematisches Arbeiten sichert den gewünschten Absatz. Das umfangreiche und detailreiche Checklisten-Arbeitsbuch assistiert Vertriebsverantwortlichen nicht nur bei der Planung, sondern auch bei der Umsetzung, Optimierung und Analyse oft komplexer Verkaufskonzepte und Vertriebsabläufe. Ob nun Verkäufer gesucht und motiviert oder Marketing- und Vertriebsstrategien von A bis Z gesteuert werden müssen: checken, abhaken, nächsten Punkt angreifen!

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.