The classic guide to B2B selling--updated with the newest digital strategies
John R. Holland Knihy
John Holland je mezinárodně uznávaný psychický médi a duchovní učitel, který se více než 17 let věnuje přednáškám, výuce, demonstracím a soukromým čtením. Svému jedinečnému daru přináší mimořádnou integritu a usiluje o jeho neustálý rozvoj. Jeho hlavním posláním je pomáhat lidem spojit se s těmi „na druhé straně“, přinášet jim mír, útěchu a v některých případech i uzavření. Skrze svou práci tak naplňuje své poslání a přináší duševní klid těm, kteří ho vyhledávají.
CustomerCentric Selling
- 304 stránek
- 11 hodin čtení
FROM THE BESTSELLING AUTHOR OF SOLUTION SELLING The program that is revolutionizing highend selling, by showing companies how to "clone" their top sales performers CEOs would pay anything to replicate their best salespeople; CustomerCentric Selling TM explains instead how to replicate their skills. It details a repeatable, scalable, and transferable sales process that formats the questions that superior salespeople ask, and then uses the results to influence and enhance the words and behaviors of their colleagues. CustomerCentric Selling TM shows salespersons how to differentiate themselves and their offerings by appealing to customer needs, steering away from making one-way presentations and toward having meaningful and goal-oriented conversations. Currently offered in workshops and seminars around the world, its program provides step-by-step directions to help sales
