Vertriebscontrolling: Methoden und Ansätze zur Implementierung
Methoden und Ansätze zur Implementierung
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Der Fokus der Studienarbeit liegt auf der wachsenden Bedeutung des Vertriebs in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Angesichts des Drucks auf Umsatz- und Effizienzsteigerung wird die Notwendigkeit hervorgehoben, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und die richtigen Kunden anzusprechen. Informations- und Planungssysteme spielen dabei eine zentrale Rolle, indem sie Trends und Entwicklungen identifizieren und es Unternehmen ermöglichen, rechtzeitig geeignete Maßnahmen zu ergreifen.
