This new edition will give you the lowdown on how to be a brilliant salesperson. Brilliant Selling will show you how to instantly improve your sales performance. Packed with practical tips and advice from sales professionals who know what works and what doesn't, you will discover trade secrets that will guarantee sales success. As well as learning all the key skills, you will find out how to use your personality to perfect your technique and understand customer's needs so that you are always one step ahead
Książka stanowi przystępny przewodnik dla handlowców, koncentrując się na konkretnych sytuacjach i problemach związanych z procesem sprzedaży. Pomaga zwiększyć skuteczność działań na każdym etapie oraz unikać powszechnych błędów sprzedawców. Zawiera porady dotyczące budowania wiarygodności i pewności siebie, a także wskazówki, jak sprzedawać z zyskiem w trudnych czasach. Dowiesz się, jak natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe i zarobić więcej w krótszym czasie. Książka obfituje w przykłady, zadania i wskazówki, które pomagają w wyznaczaniu motywujących celów, tworzeniu skutecznych planów sprzedażowych oraz przygotowywaniu przekonujących prezentacji. Dowcipne rysunki ilustrują omawiane zasady, co ułatwia ich zrozumienie. Poradnik odpowiada na kluczowe pytanie sprzedawców: jak zarobić więcej mniejszym kosztem, wykorzystując techniki perswazji, które przyciągają klientów. Prezentuje sprawdzone metody najlepszych handlowców, podsumowuje wiedzę oraz zawiera ćwiczenia i przykłady z życia, które pokazują zastosowanie teorii w praktyce. Autorzy, Jeremy Cassell i Tom Bird, to doświadczeni handlowcy i konsultanci, którzy współpracowali z wieloma renomowanymi firmami.
