Tahl Raz Knihy

Život je plný vyjednávání, ať už se jedná o nákup auta, pořízení domu nebo sjednání podmínek s partnerem či dětmi. Klasické knihy jako Getting to Yes či Crucial Conversations obohatily arzenál vyjednavačů, avšak některé metody se ukázaly jako neefektivní a potřebují aktualizaci. Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač FBI, přináší nový, na neurovědě podložený přístup. Začínal jako běžný policista a postupně se vypracoval na specialistu na vyjednávání s nebezpečnými zločinci, kde šlo o lidské životy. V těchto situacích nelze dělat kompromisy. Vossův přístup, založený na dlouholeté praxi a výzkumech FBI, nenahrazuje předchozí metody, ale rozvíjí je a překonává. FBI jako první začala v jednáních pracovat s emocemi, zatímco dříve se vyučoval přístup založený na racionálním jednání obou stran. Po 25 letech ve FBI se Voss zaměřil na firemní vyjednávání a stal se vyhledávaným konzultantem, který asistuje u obchodních jednání Fortune 500 a přednáší na prestižních školách jako Harvard či MIT. Jeho kniha představuje významný a praktický příspěvek k tématu vyjednávání, které ovlivňuje naše osobní i pracovní životy.

Kniha Keitha Ferrazziho pojednává o potřebě networkingu a upevňování lidských vztahů jako nezbytné součásti strategie pro úspěšné postavení v dnešním světě. Popisuje konkrétní kroky a způsob uvažování, které její autor používá k tomu, aby udržoval těsné spojení s tisícovkou spolupracovníků a přátel. Podle Ferrazziho totiž existuje proces nebo systém, chcete-li, který s budováním sítě souvisí. Nejde o žádné kouzlo, vyhrazené jen pro několik málo vyvolených s vrozeným darem sociální komunikace. Kontaktování druhých závisí pouze na tom, že si dopředu vytvoříte plán a budete ho plnit. Ferrazzi přitom důsledně odlišuje navazování vztahů na základě jejich účelového, primitivního, desperátského vytěžování, které je obvykle s „networkingem“ spojováno, jeho forma spojení se světem se zakládá na velkorysosti a vzájemné pomoci. Vedle vlastních zkušeností autor nabízí i pohled na nadčasové strategie těch „nejpropojenějších“ lidí na světě, například Billa Clintona či dalajlámy.

A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating - effective in any situation. After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists.

Draws on a database of seventeen thousand CEOs to reveal the common attributes and hidden insights into success that helped them lead successfully and how these can be applied to one's own career.