Recoge: M de Medir el desfase; E de Escuchar al vendedor; N de Negociar un "PLan de Progreso"; T de Tender hacia la motivación y la alta competencia; O de Organizar el seguimiento; R de Reconocer el éxito.
Pascal Debordes Knihy
Le coaching efficace des commerciaux
Comment motiver et faire progresser votre force de vente?
