Roger Dawson Knihy

Kniha se zabývá všemi aspekty vyjednávacího procesu a poskytuje praxí prověřené rady, které vás vedou od počátečních krůčků až po kritické závěrečné tahy: jak rozpoznat neetické taktiky, klíčové principy strategie efektivního vyjednávání, proč peníze nejsou tak důležité, jak si všichni myslí, stresující etapy vyjednávání a jak porozumět druhé straně.

Whether the challenge is closing a sale or climbing the corporate ladder, the ability to get others to share one's viewpoint is essential to success. This motivational book now shows readers how to develop persuasive skills and techniques that will enable them to bring others into agreement with them, not through force of intimidation, but on their own.

Secrets of Power Negotiating covers every aspect of the negotiating process with practical, proven advice, from beginning steps to critical final moves: how to recognize unethical tactics, key principles of the Power Negotiating strategy, why money is not as important as everyone thinks, negotiating pressure points, understanding the other party and gaining the upper hand, and analyses of different negotiating styles. Discover all of Roger’s best tactics, including: 20 surefire negotiating gambits ; Listening to hidden meanings in conversation ; What “powers” you have, such as situational, expertise, information, or charismatic ; How to handle the different personalities you’ll encounter in negotiating

Discover effective strategies to influence others positively and gain their agreement without resorting to intimidation, bribery, or manipulation. This book reveals techniques that foster genuine understanding and cooperation, enabling you to communicate your ideas persuasively and build stronger relationships.

"Previously published in hardcover in 1999 by Career Press...Originally published as Secrets of Power Negotiating for Salespeople."--Title page verso.

Negotiating is a fact of life for everyone. But it's crucial for anyone in sales. Here Roger Dawson explains the ins and outs of power negotiation--a process with its own secret rules and procedures. Knowing these rules will enable you to negotiate intelligently and honestly--in sales and in any other area of life. Power negotiating is not what you think. It's an art and a science for reaching an outcome where both parties feel that they've won. This densely packed and easy to understand book will give you a wealth of information, including: What makes a power negotiator. Why you should always turn down the first offer. The single most important expression you can use in negotiation. How to nibble for added advantages, and how to keep someone from nibbling at you. How to adapt your negotiation to different personality styles. Using powerful techniques such as invoking higher authority and good guy/bad guy. Turning pressure points to your advantage. Resolving obstacles to successful outcomes. Adapting your negotiating style to people of other cultures. The real secret to a win-win solution. And much, much more. If you'll learn and apply the secrets in this book, you'll never again feel that you've lost in a negotiation.

Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce. Autor, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, był dwa razy zaproszony do Polski, gdzie prowadził cieszące się dużym zainteresowaniem seminaria dla przedstawicieli polskiego biznesu. Niniejsza książka skierowana jest przede wszystkim do biznesmenów, handlowców, menedżerów, polityków i negocjatorów, czyli ludzi prowadzących negocjacje zawodowo, alewiele z poruszanych w niej tematówbędzie przydatnych każdemu, bo nawet nie zdając sobie z tego sprawy, niemal bez przerwy prowadzimy jakieś negocjacje: czy to w zakładzie pracy, podczas zakupów, spotkań towarzyskich, czy to w domu rodzinnym. Jeśli nawet niektóre techniki negocjacyjne mogą nam się wydać nieetyczne lub nie fair, to warto je poznać, aby nie być bezbronnym, gdy ktoś użyje ich przeciwko nam. Poradnik zawiera szereg cennych rad, które mogą wydawać się oczywiste, ale których zastosowanie w praktyce nie zawsze jest łatwe, jeżeli nie zostanie uprzednio przećwiczone zgodnie ze wskazówkami podanymi przez autora. Omawia on taktyki stosowane przez doświadczonych negocjatorów oraz metody ich kontrowania. Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, które autor zaczerpnął z życia, powoduje, że nie czyta się jej jak podręcznik, lecz jak dobrą beletrystykę.

Setiap hari kita berhadapan dengan situasi yang mengharuskan kita melakukan negosiasi. Karena itu, kepiawaian dalam bernegosiasi merupakan prasyarat mutlak bagi kesuksesan kita di bidang apa pun, baik itu dalam kehidupan keluarga, di tengah masyarakat, maupun profesional. Dengan banyak cerita menarik, buku ini akan membantu Anda menguasai kemampuan dasar tersebut. Anda akan menjadi piawai dalam: • Menggunakan puluhan prinsip dan taktik negosiasi • Menggunakan berbagai cara untuk mengendalikan situasi • Menganalis situasi lawan dengan cepat dan melancarkan taktik yang tepat sasaran • Melakukan langkah awal dan berbagai manuver lanjutan • Mematahkan taktik yang memojokkan • Mengenali, mengelak dari, dan menghabisi taktik serta manuver yang tidak etis • Mengenali gaya dan prinsip umum bernegosiasi dengan orang-orang dari berbagai budaya yang berbeda. Negosiator ulung adalah orang yang menang dalam negosiasi dan membuat lawannya merasa senang karena dia juga merasa menang. Dengan kepiawaian ini, hubungan pribadi dan hubungan bisnis menjadi menyenangkan dan langgeng. Buku ini akan memandu Anda menjadi negosiator ulung.

Sekrety podejmowania trafnych decyzji to trzecia z naszej serii książka znanego na całym świecie mistrza negocjacji, autora bestsellera Sekrety negocjacji dla biznesmen�w. Autor, Roger Dawson, był dwa razy w Polsce, gdzie prowadził cieszące się dużym zainteresowaniem seminaria dla przedstawicieli polskiego biznesu.W tym poradniku zajmuje się zagadnieniem podejmowania trafnych decyzji zar�wno w życiu prywatnym jak i w zawodowym.