Jean Léon Beauvois Knihy

Toutes les techniques des professionnels de la manipulation : analyse de la persuasion, de l'influence et du pouvoir par la parole.

Każdego dnia spotykamy się z manipulacją czy to ze strony szefa, sprzedawcy, sąsiada czy najbliższych. Często nie zdajemy sobie z tego sprawy uważając, że podjęte przez nas działania są skutkiem naszych własnych przekonań i nieprzymuszonej woli. Podejmujemy błędne decyzje i stajemy się niewolnikiem początkowych postanowień, nawet gdy już wiemy, że są one kosztowne i nie pozwalają nam osiągnąć zamierzonych rezultat�w. Dzięki poznaniu przyczyn naszych zachowań, uświadomieniu zastawianych pułapek możemy się tym działaniom oprzeć. Co więcej, poznając techniki wywierania wpływu, a nie posiadając władzy ani środk�w nacisku, możemy skłonić inne osoby aby zachowywały się w spos�b zgodny z naszymi oczekiwaniami. Dzięki tej książce zaczniesz działać na własną korzyść, otworzysz drzwi do nowych możliwości i uwolnisz swoją nieodkrytą moc.

Depuis dix ans, les forces occidentales sont engagées dans des conflits où des communautés s'affrontent pour des valeurs et une légitimité politique. La guerre du sens, alimentée par les médias et les opinions, devient aussi psychologique que physique, où la haine, le courage, la terreur et la tromperie jouent des rôles cruciaux. L'art de convaincre et de désinformer prend le pas sur la stratégie militaire. Cette guerre du sens est omniprésente, que ce soit en Bosnie, en Somalie, au Rwanda, lors de la guerre du Golfe ou de la campagne aérienne au Kosovo. Ignorer cette dynamique revient à laisser d'autres définir nos intentions et actions. L'ouvrage explore les causes, objectifs et méthodes de cette guerre, tout en cherchant à établir des limites acceptables et des règles d'usage, comme pour la guerre classique. Sans ces règles, la démocratie risque de perdre son essence. Ce texte s'adresse aux responsables politiques confrontés à ces enjeux, aux médias qui y participent, aux stratèges qui découvrent de nouvelles dimensions, et aux militaires face à ces modes d'action sans véritable réflexion.