Don Hutson Knihy

Vyhlídka na vyjednávání ve vás vyvolává napětí? Vyhýbáte se napětí, jak jen je to možné? Potom asi máte fobii z vyjednávání. Léčbou na ni je právě tato kniha. Don Hutson, George Lucas a Ken Blanchard vám předvedou jednoduchý, ale účinný postup, který může použít kdokoli a za jakýchkoli okolností, od soutěživých a konfliktních jedinců až po ty kooperativní a kolegiální. Pokaždé se dostanete k nejlepšímu výsledku bez vytváření si nepřátel a bez žaludečních vředů.

Presents tips for negotiating in any setting, from compettitive and adversarial to cooperative and collegial to get the best outcome possible.

Focusing on the art of negotiation, this book presents a parable about a sales professional who learns to navigate various negotiation scenarios effectively. It contrasts two main negotiation philosophies: collaboration and competition, advocating for a flexible approach tailored to specific situations. By introducing a straightforward tool for understanding and adapting negotiation strategies, the authors aim to alleviate "negotiaphobia," empowering readers to confidently pursue favorable outcomes in their dealings.

Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora!Umiejętność negocjowania ma wpływ na każdy aspekt naszego życia, począwszy od kontrakt�w zawieranych w pracy poprzez relacje z rodziną i sąsiadami po transakcje, kt�re zawieramy jako klienci. A jednak większość ludzi wszelkimi sposobami wzbrania się przed prowadzeniem negocjacji, kt�re kojarzą im się z poczuciem dyskomfortu, stresem, a nawet napawają lękiem. Don Hutson i George Lucas postanowili zmierzyć się z epidemią negocjofobii.W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, kt�re sprawdzi się w każdych okolicznościach, zar�wno podczas negocjacji mających charakter rywalizacji i konfrontacji, jak i tych opartych na wsp�łpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiąc sobie niepotrzebnie wrog�w ani nie fundując sobie dodatkowych stres�w.Don Hutson i George Lucas opowiadają historię Jaya Baxtera, kt�rego wyniki sprzedaży przewyższają te osiągane przez pozostałych handlowc�w, co jednak nie chroni go od kłopot�w, ponieważ generowane przez niego zyski są niezadowalające. Dążąc do jak najszybszej finalizacji um�w, nazbyt często ugina się pod żądaniami klient�w. Wtedy właśnie wkracza do akcji Jednominutowy negocjator i przedstawia Jayowi trzyetapowy model prowadzenia negocjacji, kt�ry pomaga mu osiągać większe zyski z zawieranych transakcji i okazuje się przydatny r�wnież poza pracą.Kluczem do tego procesu jest elastyczność. Większość książek z zakresu negocjacji proponuje albo podejście oparte na rywalizacji, albo podejście oparte na wsp�łpracy. Ponieważ jednak poszczeg�lne negocjacje r�żnią się od siebie, to nie można zawsze stosować jednej uniwersalnej strategii. W książce Jednominutowy negocjator zostały om�wione cztery dostępne strategie oraz spos�b ich dobierania w zależności od okoliczności, własnych predyspozycji oraz podejścia drugiej strony.Umiejętne użycie technik negocjacyjnych w codziennym życiu może doprowadzić do wielu zaskakujących efekt�w. Już nigdy nie odejdziesz od stołu negocjacyjnego z refleksją, że mogłeś poprosić o więcej czy coś więcej uzyskać. Wyposażony w narzędzia przekazane przez Hutsona i Lucasa, będziesz w stanie odważnie i konsekwentnie dążyć do jak najkorzystniejszego zakończenia każdych rozm�w.

Verhandeln müssen Sie sowieso – warum also nicht erfolgreich? In Minutenschnelle überzeugen – nach dem Prinzip des Welterfolgs 'Der Minuten-Manager'. Endlich selbstbewusst verhandeln und die richtige Taktik für sich nutzen: Anhand praktischer Beispiele präsentieren die Autoren die wichtigsten Strategien, wie man in jeder Situation optimal punkten kann. Das Beste daran: Komplexe Zusammenhänge werden in kurzen und prägnanten Einheiten serviert, die man sich ganz leicht aneignen kann, um im richtigen Moment zu glänzen. Wie erreicht man seine Ziele? Wie einigt man sich in einer verfahrenen Situation? Verhandlungen spielen in allen Bereichen unseres Lebens eine wichtige Rolle – beruflich wie privat. Doch aus Furcht vor Auseinandersetzungen versuchen viele Menschen solche Situationen zu vermeiden. Mit den Minutenformeln lassen sich aber nicht nur unangenehme Gespräche bewältigen, vielmehr profitieren von dieser Methode alle, die in Diskussionen sicherer und überzeugender werden wollen. Don Hutson und George Lucas verraten die wirkungsvollsten Verhandlungsstrategien. Ein bestechend einfacher und effektiver Weg, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und die eigenen Interessen durchzusetzen!