Herb Cohen je praktikující vyjednavač s více než třicetiletou praxí, který se hluboce ponořil do světových dramatických událostí, od nepřátelských převzetí až po vyjednávání o rukojmích. Jeho rozsáhlé zkušenosti zahrnují jednání na nejvyšší úrovni v obchodu, vládě i mezinárodní politice. Cohen je známý svým originálním přístupem k vyjednávání, který poprvé formalizoval již v 60. letech 20. století. Jeho vhledy a humorné postřehy z těchto klíčových situací byly publikovány v předních světových médiích a jeho knihy inspirují čtenáře k lepším vyjednávacím strategiím.
Síla je založena na vnímání - pokud si myslíte, že jste na to skutečně přišli, pak jste na to skutečně přišli. Pokud si myslíte, že to nechápete, dokonce i když jste na to přišli, pak to ve skutečnosti nechápete. Mnoho praktických rad, tipů a triků jak přesvědčit druhou stranu, aby chtěla to, co vy.
Offers a practical guide to the principles, practice, and art of negotiation, introducing a variety of subtle but powerful strategies to help negotiate items in business, career, and family relationships.
Je to večná dilema. Ako presvedčiť iných, aby chceli to isté, čo vy? Nuž áno. Svet je jeden obrovský rokovací stôl a či sa vám to páči, alebo nie, vy za ním sedíte tiež. Pri každom vašom kontakte s inými ľuďmi dochádza k vyjednávaniu. Nezáleží na tom, či je to vaša drahá polovička, šéf, bankový úradník, právnik alebo váš najlepší priateľ. Skutočnosť, ako pri týchto stretnutiach obstojíte, určí, či tým získate, alebo stratíte. My vám teraz ponúkame spôsob, vďaka ktorému dokážete pre seba z každého vyjednávania vyťažiť maximum.