Focusing on growth strategies, this book reveals how successful companies consistently identify and leverage opportunities to enhance revenues, gross margins, and profits. Building on insights from their previous work, the authors provide a framework for businesses to master growth annually, emphasizing the importance of superior value propositions. This guide is essential for any organization aiming to boost its market position and financial performance.
This work presents a simple thesis: that sucessful companies - the market leaders - excel at delivering one type of value to their chosen customers. Market leaders choose a single "value discipline" and literally build their organization around it.
AuszugEine wichtige These der Autoren lautet: Erfolgreiche Unternehmen - Marktführer - bieten ausgewählten Käufergruppen in nur einer von drei Leistungskategorien ein überragendes Angebot. Sie behaupten ihre Spitzenposition nicht, indem sie sich auf ihren Lorbeeren ausruhen, sondern durch laufende Verbesserungen in ihrem Angebot für den Kunden. Das Buch erläutert Schritt für Schritt und anhand zahlreicher Beispiele von internationalen Unternehmen, wie man eine geeignete Leistungskategorie auswählt und umsetzt. »Haben Treacy und Wiersema den Bestseller für 1998 geschrieben? Weit gefehlt, das Buch wird gewiß früher ein Erfolg. Die Autoren machen Angst, aber sie machen zugleich Mut zur Veränderung.« managermagazin