Gary Gagliardi Knihy

Proslulé pojednání mistra Suna o válečném umění se těší neutuchajícímu zájmu čtenářů už po více než dva a půl tisíce let od jeho napsání. V čem spočívá jeho popularita? Paradoxně nikoliv ve válečných strategiích, nýbrž v inspirativní síle pro taktické jednání s lidmi. Jeho myšlenky ocení každý člověk, neboť taktika je nutná v manželství, partnerství a vlastně ve všech vztazích, v nichž nechceme jen stále ustupovat nebo se podřizovat záměrům druhých. Stejně tak moudrost mistra Suna osloví manažery, pro které je vedení a motivování lidí i boj s konkurencí podstatnou náplní práce. Mistr Sun učí člověka důkladně zhodnotit situaci i naděje na prosazení vlastních záměrů. Základem válečného umění totiž není demonstrace síly, ale předvídavost, schopnost odhadnout protivníka a prosadit se vůči němu bez zbytečného prolévání krve a ztrát.

Two books in one, this book was written specifically for sales managers as a companion for our most popular book, The Art of War for the Sales Warrior. The management methods presented in this book follow Sun Tzu's principles line by line, with the complete text of The Art of War on the left-hand pages and the sales management adaptation, Strategy for Sales Managers, on the facing right-hand pages. Readers can see that they are getting a proven philosophy that has survived 2,500 years, not just another sales theory from the expert of the month. Recognized by the Independent Publishers Book Award as one of the best Business books of the year. Contents Foreword-Sales Force Introduction-5 Elements and 9 Skills 1-Sales Position 2-Profitable Sales 3-Sales Focus 4-Defense and Advance 5-Sales Excitement 6-Expansion Opportunities 7-Company Politics 8-Crucial Decisions 9-Outmaneuver Competitors 10-Guiding Salespeople 11-Management Challenges 12-Competitive Vulnerability 13-Information Power Glossary