In sales negotiations it might seem that the only thing that matters is the price. If you want to survive in this arena, you need convincing negotiation strategies. In this book, the authors skilfully show you how to win in the daily game of poker over prices. This book teaches you - how to be mentally fit to master hard bargaining - how to firmly parry requests for discounts - the skills needed to smoothly raise the price Der deutsche Bestseller ist nun auch in englischer Sprache erhältlich.
Von Anti-Streß-Techniken bis Zeitplanung
InhaltsverzeichnisZum Buch.1. Machen Sie mehr aus sich und Ihrer Zeit!.Dieses Buch wird niemals ausgelesen sein.2. Effektives Selbstmanagement für Verkäufer von A–Z.A Anti-Streß-Techniken.B Begeisterung.C Chancenmanagement.D Delegation.E Entscheidungskraft.F Formblätter.G Gedächtnistraining.H Höchstleistung.I Informationsmanagement.J Jetzt oder nie.K Konzentration.L Lebenskraft.M Mind Mapping.N Nein sagen.O Orientierung.P Perfektionismus.Q Querdenken.R Regeneration.S Selbstmotivation.T Time Grid.U Unterbrechungen.V Vision.W Werte-Pyramide.Y Yoga.Z Zeitplanung.3. Tips zum Praxistransfer.Literatur.Der Autor.
InhaltsverzeichnisZum Buch.1. Die Schlüsselfaktoren herausragender Verkaufserfolge.Mind Management: die intelligentere Methode.Easy Selling: Abschied vom „Schweißperlen-Syndrom“.Die fünf Erfolgsfaktoren des Easy Selling.Gebrauchsanweisung: So ziehen Sie größten Nutzen aus diesem Buch.2. Mind Management und die Sprache des Unterbewußtseins.3. Der Startpunkt auf dem Weg zur Spitze.Ihre persönliche und berufliche Situationsanalyse.Beruf und Berufung.Der Blick in die Zukunft.4. Future Styling: Bahnbrechende Erfolge programmieren.Das Zielportfolio.Die wunderbare Macht der Ziele.Die Vision entsteht.Von der Vision zum Ziel.Schritt für Schritt voran.5. Glaube, Gewißheit und Erfolg.Die Grundlagen der Glaubenssysteme.Auf den Spuren der Glaubenssätze.Die Glaubensprinzipien neu ausrichten.Programmieren durch Referenzerlebnisse.6. Mentale Zeitreisen — Schnellstraßen zum Erfolg.Ressourcen aktivieren mit der Zeitlinie.Referenzerlebnisse umgestalten.Zukünftige Referenzerlebnisse ausarbeiten.7. Power Thinking: Denken Sie sich zum Erfolg.Die Kommunikation mit sich selbst.Negative Gedankenketten sprengen.8. Motivation und Energie für Spitzenleistungen.Gefühle und Stimmungen als Energiespender.Im Flow-Zustand genial verkaufen.Die motivierende Kraft der Ziele.Der Weg liegt vor Ihnen.Der Autor.
Das „ABC des Verkaufserfolgs“ ist ein Praxislexikon, mit dem Verkäufer täglich arbeiten können, um ihren Verkaufserfolg stetig zu verbessern.
