Peter Haupt Knihy

Chemie; Lehrmittel; Sekundarstufe 1.

Nachhaltige Lösung immer wiederkehrender Organisationsprobleme Wer kennt nicht das Gefühl, dass einen im Büro täglich das Murmeltier grüßt? Dass man sich mit Aufgaben, die man gestern erledigt zu haben glaubt, heute schon wieder beschäftigen muss? Wenn Dinge immer wieder auf dem eigenen Schreibtisch landen, liegt das daran, dass Probleme für den Moment gelöst werden, anstatt sie dauerhaft aus der Welt zu schaffen, sie fertig zu machen! Als Organisationsexperte weiß Peter Haupt, wie man seine Problem-Abos dauerhaft kündigt. Das nötige Know-how vermittelt er aus erster Hand und zeigt, dass weder Seminare noch aufwändige Aktionen notwendig sind – Konsequenz und Zielstrebigkeit genügen vollauf, um der Arbeit endlich Herr zu werden. Audio-Buchempfehlung

Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je. Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte Verkäuferwissen zieht nicht mehr. Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Der Verkäufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden. In lockerer Sprache führt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verknüpft ist. Darüber hinaus gibt er dem Verkäufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann. Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit. Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern. Das heißt, wenn ein Verkäufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen. Und das geht nur durch häufige und gründliche Übung. Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des Verkäufers zugeschnitten: Die vielen kurzen, gefällig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt für Verkaufsschritt das nötige Wissen. Die Kapitel können bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden - immer und immer wieder. So kann eingeübt werden, was in der Stresssituation „Verkaufen“ ohne Nachdenken von innen kommen muss: eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.