Reiner S. Bandorf Knihy

The thesis explores the concept of Distance Leadership, particularly its impact on personnel management within decentralized structures of sales organizations. It identifies effective organizational and communication tools that are beneficial for small and medium-sized enterprises (KMUs). Aiming to provide a comprehensive overview of existing research on leadership in remote contexts, the work also investigates suitable management concepts tailored for the medical industry and the specific size of companies in this sector. The empirical analysis emphasizes tools for managing distributed sales teams.

Die Masterarbeit analysiert die Anforderungen an internationale Führungskräfte in Medizintechnikunternehmen mit globalen Vertriebsorganisationen. Sie beleuchtet die notwendigen Führungsfertigkeiten zur Nutzung von Synergien in multikulturellen Teams und untersucht die Herausforderungen bei der Leitung virtueller, international organisierter Teams. Durch die Analyse theoretischer Grundlagen und empirischer Daten von Führungskräften im Personalwesen werden Konzepte des International Leadership entwickelt. Zudem wird erforscht, wie Unternehmen ihre Mitarbeiter auf internationale Zusammenarbeit vorbereiten und interkulturelle Maßnahmen implementieren. Abschließend werden Empfehlungen für die Praxis formuliert.

Die wissenschaftliche Arbeit analysiert den Vertriebsprozess eines führenden Unternehmens in der dentalen Medizintechnik und zielt darauf ab, Ansätze zur Prozessoptimierung für eine gesteigerte Neukundengewinnung zu identifizieren. Durch den Vergleich von Ist- und Sollprozessen werden Verbesserungsvorschläge erarbeitet, die die Kunden- und Ergebnisorientierung erhöhen. Eine detaillierte Analyse mithilfe der ereignisgesteuerten Prozesskette (EPK) deckt bestehende Defizite auf. Zudem wird die Entwicklung spezifischer Kennzahlen hervorgehoben, um die Marktführerschaft durch Qualität und Sicherheit zu stärken.

Was wollen Sie erreichen? Welche Voraussetzungen haben Sie dafür? Was sind die ersten Schritte? Managementcoach Reiner S. Bandorf erklärt Schritt für Schritt, auf welchem Weg Sie zum Erfolg finden können – egal in welchem Lebensbereich. Er gibt dem Leser konkrete Hilfsmittel an die Hand, die es erlauben, den eigenen Fortschritt auf dem Weg zu einem erfolgreicheren Leben zu überprüfen und sich vor Augen zu führen, was man bereits erreicht hat. Finden auch Sie den Erfolg – jetzt!