Paul Ammann Knihy

Das Buch bietet eine fundierte Analyse für Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die im arabischen Golfraum, insbesondere in Saudi-Arabien, Geschäfte tätigen möchten. Es beleuchtet die aktuellen wirtschaftlichen Veränderungen in der Region und präsentiert praxisnahe Handlungsempfehlungen sowie wertvolle Insidertipps aus über 30 Interviews mit arabischen Managern. Ethische Herausforderungen werden umfassend diskutiert, und oft übersehene Hürden für europäische Manager werden klar aufgezeigt, um den Einstieg in diesen vielversprechenden Markt zu erleichtern.

Die Untersuchung beleuchtet, wie Unternehmen im B2B-Geschäft ihre Dienstleistungen durch den Einsatz von Internetanwendungen optimieren können. Paul Ammann analysiert verschiedene digitale Tools wie E-Learning, Online-Kataloge und Web 2.0-Anwendungen und deren Rolle bei der Verbesserung von Vertriebsprozessen. Anhand von Fallstudien namhafter Unternehmen werden Nutzenpotenziale und Risiken von E-Business-Anwendungen aufgezeigt. Zudem werden Kriterien für die Auswahl und erfolgreiche Implementierung dieser Technologien behandelt, um den Herausforderungen im B2B-Vertrieb effektiv zu begegnen.

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.

Wie schaffen kleine und mittlere Unternehmen den Sprung in ausländische Märkte? Dieses Buch gibt Antworten auf die praktisch relevanten Fragen der Internationalisierung von KMUs: Wodurch unterscheiden sich ausländische vom heimischen Markt? Wie verläuft die Erschliessung von ausländischen Märkten? Wie stark sollte der Marketing-Mix an lokale Gegebenheiten angepasst werden? Welchen Einfluss hat die Kultur auf die internationale Zusammenarbeit? Das Buch basiert auf jahrelanger Forschung und Entwicklung in Zusammenarbeit mit international tätigen KMUs. Es stellt (angehenden) Entscheidungsträgern wissenschaftlich fundierte Methoden und Instrumente zur Verfügung und illustriert diese an konkreten Beispielen.