Marc Gruber Knihy

Innovative Unternehmensgründungen spielen für Wachstum, Wohlstand, technologischen Fortschritt und internationale Wettbewerbsfähigkeit eines Landes eine zentrale Rolle. Zu ihren wichtigsten Planungsbereichen zählt das Marketing. Allerdings lassen sich die Erkenntnisse der allgemeinen Marketinglehre nicht durchgängig übertragen. Es besteht deshalb ein besonderer Bedarf an Marketingwissen, das den Spezifika von Unternehmensgründungen gerecht wird und Gründer in ihrem Bestreben unterstützt, ihr Unternehmen erfolgreich am Markt zu etablieren. Marc Gruber untersucht die Marketingplanung während der Gründungsvorbereitung. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse des Forschungsstands leitet er Hypothesen zum Planungsprozess im Marketing ab, die er anhand multivariater Analysen bei wagniskapitalfinanzierten Unternehmensgründungen überprüft - Unternehmen also, die wegen ihres großen Wachstumspotenzials besonders interessant für Forschungsarbeiten sind. Die Ergebnisse gewähren neue theoretische Einblicke in die Marketingplanung und zeigen auf, wie Gründer diesen Kernbereich des Business Planning erfolgversprechend gestalten können.

Machen Sie Ihr Spiel! Es ist völlig egal, ob Sie ein Unternehmen gründen oder eines führen, das dringend neue Produkte auf den Markt bringen muss. Sie stehen immer vor einem Dilemma: Worauf sollen Sie sich konzentrieren? Welches Spiel wollen Sie spielen? Damit Sie dies herausfinden können, haben Marc Gruber und Sharon Tal den Market Opportunity Navigator entwickelt. Er besteht aus drei einfachen Tools, mit deren Hilfe Sie Ihren perfekten Blauen Ozean finden - also einen neuen, lukrativen Absatzmarkt. Ganz im Geist der Business-Model-Bücher können Sie Ihre Ideen und Wahlmöglichkeiten mit diesem Buch visualisieren. Und am Ende treffen Sie viel leichter die wichtigsten Entscheidungen und schreiben Ihre eigenen Spielregeln.

In marktwirtschaftlich orientierten Ländern sind über 95% der Unternehmen dem Mittelstand zuzuordnen, was ihnen bedeutende volkswirtschaftliche Funktionen verleiht. Klein- und Mittelunternehmen (KMU) tragen zur heterogenen Wirtschaftsstruktur bei, sichern den Wettbewerb, übernehmen die Mehrheit der betrieblichen (Erst-)Ausbildung, decken differenziert den Bedarf und schaffen zahlreiche Arbeitsplätze. Leistungsstarke KMU sind somit im Interesse sowohl der Unternehmer als auch der gesamten Volkswirtschaft. Ziel der spezifischen Betriebswirtschaftslehre für KMU ist es, die Leistungsfähigkeit des Mittelstands zu sichern und zu steigern. Dabei wird untersucht, welche Faktoren für den Erfolg mittelständischer Unternehmen entscheidend sind und wie sich diese im Zeitverlauf verändern. Die vorliegende Studie analysiert den Erfolg von KMU über das gesamte 20. Jahrhundert und zeigt erstmals auf, welche Faktoren in bestimmten Epochen maßgeblich waren. Zudem wird untersucht, wie sich diese Faktoren im Kontext von Umfeldveränderungen und dynamischen Wettbewerbsprozessen wandelten. Es wird differenziert, welche Erfolgsfaktoren zeitüberdauernd sind und welche eher kurzlebigen Charakter aufweisen.

Choosing the right market for your innovation is the biggest, and trickiest, question for innovators. Research has shown that all too often entrepreneurs don't spend enough time identifying and researching their market opportunities - instead they jump at the first opportunity that looks good, and fail to properly evaluate and leverage other opportunities. These common mistakes means that you often choose the wrong market or lock yourself into one specific direction