Hans A. Hey Knihy

​Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Die Idee dieses Buches ist, die Erfahrungen und Erkenntnisse, die in unzähligen Gesprächen und Beratungen von Trainern, besonders Berufseinsteigern, im BDVT in der Berufsgruppe Selbstständige entstanden sind, zu publizieren und für den gesamten Berufsstand nutzbar zu machen. Alle für Trainer relevanten Themen werden behandelt, von Grundwerten und Ethik des Trainers über Aus- und Weiterbildung, Marketing und Akquisition, Presse und PR bis hin zu richtiger Finanzierung, Kalkulation, Vertragsgestaltung, Fördermöglichkeiten, Kooperationen und Netzwerken. Erfahrene Trainerkolleginnen und -kollegen schreiben über Training im Wandel und zeigen Wege zum Erfolg und ihre persönlichen Erfolgsstories auf. Alle Autoren legen Wert auf leicht verständliche, pragmatische Darstellung. Dadurch entstand ein Arbeitshandbuch, das Interessenten vor der Berufswahl, Trainern am Anfang ihrer Karriere, aber auch erfahrenen Trainern sofort anwendbare Anregungen und Anleitungen gibt.