Více o knize
Chcete být úspěšní v profesi pojišťovacího poradce? Nevíte jak si vést při obchodní schůzce, aby si zákazník koupil to co mu nabízíte? Chtěl bych vám předat své zkušenosti z této práce, kterou již řadu let velmi úspěšně vykonávám. V knize najdete mnoho způsobů, jak správně poznat potřeby zákazníka, naleznete zde návod, jak vzbudit a rozpoznat tzv. signál koupě nebo jak zvládat námitky. Dozvíte se, jak reagovat na otázky a pochybnosti zákazníka při obchodní schůzce, nebo během telefonického rozhovoru. Budete umět požádat své zákazníky o doporučení lidí, které byste také mohli oslovit se svou nabídkou. Poznáte otázky, pomocí kterých jsem odhaloval skutečné příčiny váhavosti klientů při podpisu smlouvy a seznámíte se s konkrétními příklady úspěšného vedení obchodní schůzky. Naučíte se, jak se chovat vůči konkurenci.
Skladem máme celkem knihy Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem. Rady a příklady z praxe (2004).
Nákup knihy
Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem. Rady a příklady z praxe, Jan Warzecha
- Jazyk
- Rok vydání
- 2004
- Vazba
- (měkká),
- Stav knihy
- Dobrá
- Cena
- 79 Kč
Doručení
Platební metody
Nikdo zatím neohodnotil.
- Titul
- Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem. Rady a příklady z praxe
- Jazyk
- česky
- Autoři
- Jan Warzecha
- Vydavatel
- Grada
- Rok vydání
- 2004
- Vazba
- měkká
- ISBN10
- 8024709678
- ISBN13
- 9788024709673
- Série
- Kolekce
- Manažer
- Kategorie
- Štítky
- Pojištění, Obchodní jednání
- Anotace
- Chcete být úspěšní v profesi pojišťovacího poradce? Nevíte jak si vést při obchodní schůzce, aby si zákazník koupil to co mu nabízíte? Chtěl bych vám předat své zkušenosti z této práce, kterou již řadu let velmi úspěšně vykonávám. V knize najdete mnoho způsobů, jak správně poznat potřeby zákazníka, naleznete zde návod, jak vzbudit a rozpoznat tzv. signál koupě nebo jak zvládat námitky. Dozvíte se, jak reagovat na otázky a pochybnosti zákazníka při obchodní schůzce, nebo během telefonického rozhovoru. Budete umět požádat své zákazníky o doporučení lidí, které byste také mohli oslovit se svou nabídkou. Poznáte otázky, pomocí kterých jsem odhaloval skutečné příčiny váhavosti klientů při podpisu smlouvy a seznámíte se s konkrétními příklady úspěšného vedení obchodní schůzky. Naučíte se, jak se chovat vůči konkurenci.