Virtual Selling

Více o knize

Alles änderte sich über Nacht aufgrund einer globalen Pandemie, was zu einer neuen Normalität des virtuellen Verkaufs führte. Vertriebs- und Geschäftsexperten mussten sich schnell anpassen und von persönlichen Interaktionen zu digitalen Plattformen übergehen, um Interessenten und Kunden zu erreichen. Der virtuelle Verkauf bringt Herausforderungen mit sich, wie das Knüpfen menschlicher Verbindungen und das Überwinden technologischer Ängste, bietet jedoch auch erhebliche Vorteile wie eine breitere Ansprache, reduzierte Kosten und kürzere Verkaufszyklen. Dieser Leitfaden bietet ein umfassendes System zur Integration von Video, Telefon, Text, Live-Chat, sozialen Medien und Direktnachrichten in Ihren Verkaufsprozess. Der renommierte Verkaufstrainer Jeb Blount teilt Erkenntnisse darüber, wie man menschliche Psychologie für Einfluss während Videoanrufen nutzt, die technischen und menschlichen Elemente wirkungsvoller Interaktionen meistert und Ängste im Umgang mit der Kamera überwindet. Sie lernen Strategien für ansprechende virtuelle Demos, effektive Videonachrichten und Rahmenbedingungen für die Ansprache über Telefon, E-Mail und Text. Darüber hinaus behandelt der Leitfaden die Bedeutung des sozialen Verkaufs, der Chat-Kommunikation und die Vorteile eines gemischten Ansatzes aus virtuellem und physischem Verkauf. Während Sie diese Erkenntnisse erkunden, werden Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeit aufbauen, effektiv in der sich entwicke