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„Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.
Nákup knihy
Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage, Christian Sickel
- Jazyk
- Rok vydání
- 2008
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- (měkká),
- Stav knihy
- Dobrá
- Cena
- 189 Kč
Doručení
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- Titul
- Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Christian Sickel
- Vydavatel
- Gabler
- Rok vydání
- 2008
- Vazba
- měkká
- Počet stran
- 204
- ISBN10
- 3834909513
- ISBN13
- 9783834909510
- Série
- Štítky
- Naučná literatura, Byznys, Byznys & Management, Technologie & Průmysl, Právní tématika, Ekonomie, Management & HR
- Anotace
- „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.