Roger Fisher Knihy

Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání není účinné.

Vyjednávání je každodenní součástí našich životů, ať už v práci, podnikání, politice, sportu nebo rodině. Je to klíčový prostředek, jak získat to, co chceme, a zahrnuje komunikaci, která umožňuje dosáhnout dohody, i když máme odlišné zájmy. Dobré vyjednávání však není snadné; často používáme metody, které komplikují dosažení našich cílů, což vede k frustraci a napětí. Principiální vyjednávání se zaměřuje na podstatu věci, ale zároveň respektuje lidi. Nepoužívá triky ani přetvářku a ukazuje, jak čestně dosáhnout toho, co nám náleží. Tento přístup je vhodný pro různé situace, od kolektivního vyjednávání po okamžité jednání. Je efektivní i v případě, kdy je druhá strana zkušenější nebo vyjednává agresivně. Metoda pomáhá prosazovat vlastní zájmy, řešit konflikty a dosahovat přijatelných výsledků, i když tradiční vyjednávací techniky selhávají. Kniha obsahuje množství příkladů, návodů a rad, které usnadňují vyjednávání, a to i v obtížných situacích, jako je vyrovnání se se silnější stranou nebo nečestnými praktikami. Pomůže vám dosáhnout věcné dohody, rozumných výsledků a zachovat si důstojnost.

An informative introduction offers tips on studio requirements, props and backgrounds. Features a glossary of lighting terms and equipment; each described and its uses explained in full. Over 60 first-class photographs demonstrating a vast range of lighting techniques and set-ups.

Examines the various types of relationships and explains and illustrates strategies for fruitfully maintaining those relationships without crisis and regardless of changes

Pracovní problémy, politické a rasové otázky, rodinné a genderové vztahy patří mezi nejobtížnější témata rozhovorů, o nichž se těžko mluví. Často se cítíme zranitelní, když jde o naši důstojnost nebo o něco důležitého, a obáváme se, že bychom mohli ublížit druhým nebo naopak být zraněni. Obtížné rozhovory jsou běžnou součástí života, ať už v organizacích, nebo v rodinách. Naše vztahy se mohou komplikovat, i když máme nejlepší úmysly. Je důležité naučit se zvládat tyto situace slušně a ohleduplně. Tento mezinárodní bestseller, vycházející z výzkumného úkolu Harvardského negociačního projektu, nabízí návod, jak konstruktivně vyjednávat bez nadměrného stresu, i když jsme konflikt sami vyvolali. Představuje praxí ověřenou metodu, jak začínat obtížné rozhovory, postupovat bez obviňování a vyhnout se třem nebezpečným nástrahám: předpokladu samozřejmé pravdy, zlých úmyslů a kolotoči obviňování. Kniha je určena nejen manažerům a profesionálním vyjednavačům, ale i každému, kdo chce zlepšit své komunikační dovednosti. Obsahuje praktické příklady a upozorňuje na běžné chyby. Závěr publikace přináší Deset nejčastějších otázek účastníků kurzů. Konstruktivní přístup k obtížným situacím posílí vaše vztahy, což je příležitost, kterou byste neměli propásnout. Autoři zdůrazňují, že i když život přináší mnohé výzvy, nyní víte, jak se s nimi vyrovnat.

Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting.Text is still easily readable. Gently used may contain ex-library markings, possibly has some light highlighting, textual notations, and or underlining. Fast shipping from USA!!!

Expanding on the principles, insights, and wisdom that made Getting to Yes a worldwide bestseller, Roger Fisher and Scott Brown offer a straightforward approach to creating relationships that can deal with difficulties as they arise. Getting Together takes you step-by-step through initiating, negotiating, and sustaining enduring relationships -- in business, in government, between friends, and in the family.

Přistupujte k řešení konfliktů tak, že nejdříve vyřešíte konflikt sami se sebou. Jak můžeme dospět ke společnému ano s druhými lidmi, jak se můžeme dohodnout? Jak můžeme získat, co opravdu chceme, a současně při tom mít na zřeteli potřeby druhých lidí, kteří tak či onak vstupují do našeho života a stávají se jeho součástí. Žádné jiné dilema není tudíž tak všudypřítomné, nestaví před nás takové výzvy jako toto. Pokud se naučíme ještě před tím, než se začneme snažit ovlivňovat druhé, obracet pozornost sami k sobě, dokážeme lépe uspokojit jak své vlastní potřeby, tak potřeby druhých lidí. Namísto toho, abychom byli sami sobě úhlavními oponenty, se staneme těmi nejlepšími spojenci. Říci ano sobě samým není nic jiného než proces, v jehož rámci se ze svého vlastního oponenta stáváme svým spojencem. Autor vtělil své poznatky do postupu sestávajícího ze šesti kroků (např. Vytvořte a rozvíjejte svoji vnitřní BATNU, Dávejte a dostávejte, Změňte kontext). Každý z těchto kroků umožňuje vyrovnat se s jedním problémem, jemuž čelíme. Tyto kroky prezentuje jako metodu či lépe integrovaný přístup, jenž nám umožní mít je nejen neustále na paměti, ale také je efektivně a konzistentně využívat. Tím, že budete těchto šest kroků průběžně aplikovat na tu či onu konkrétní životní situaci, se nejenom více naučíte a získáte, ale budete rovněž lépe připraveni dosáhnout s druhou stranou vzájemně uspokojivé dohody.

"Fisher and two colleagues associated with the Harvard Negotiation Project, Harvard Law School, spell out conflict resolution techniques useful at the international level, and also in other contexts."— Book News, Inc .

Let's face it. In this chaotic world of teams, matrix management, and horizontal organizations, it's tougher than ever to get things done. How do you lead when you're not the one in charge? How can you be effective when joint action is needed? You need an edge in order to reach solutions and effectively work with others.

Following the worldwide success of the first three titles in the series, Pro-Lighting has returned with three new titles focussing on the lighting set-ups of the world's top professional photographers.Special Effects is the first of these new titles and explores the realm of photographic illusion. This is a world where the impossible not only becomes possible, but is even captured on film as proof. With over 50 first-class photographs Hicks and Schultz explain the methods behind the lighting set-ups used to make the special effects convincing. This involves everything from mounting a light on a revolving set, to projecting an image onto a subject to give it new texture and form, to superimposing one or several images onto another. Whatever the technique, however, the ultimate success of the shot is always dependent on the accuracy and suitability of the lighting.Every photograph in Special Effects is accompanied by lighting diagrams, and several photographs have been selected and explained in greater detail to show exactly how the end result was arrived at.

LIFE IN THE ANTARCTICPhotographs by the Scottish Antarctic Expedition, sixty photographs by members of the Scottish National Antarctic ExpeditionWilliam Bruce's Voyage of the 'Scotia' 1902 - 1904 Antarctic Expedition

Ob man als Berufsanfänger gerade seinen ersten Job angetreten hat, vor dem nächsten Karrieresprung steht oder bereits seit vielen Jahren berufstätig ist: Die Campus- Karriereexperten erläutern in diesem umfangreichen einmaligen Handbuch alles, was man für den beruflichen Erfolg wissen muss. Jeder Autor vermittelt die Quintessenz seines Spezialgebiets. Übersichten, Tipps und Checklisten erleichtern schnelles Nachschlagen. Mit diesem Buch ist man in jeder beruflichen Situation bestens gerüstet!

Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse • Wertschätzung • Verbundenheit • Autonomie • Status • Rolle kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen.