Steve Rivkin Knihy

Zákazníci dnes mají zamotanou hlavu z obrovské nabídky různých produktů a neumějí zjistit, v čem se všechny ty výrobky a služby vlastně liší. Proto firmy, které nedokážou své produkty výrazně odlišit od konkurenční nabídky a vyčlenit se tak z davu, nemají šanci na přežití. Srdcem dnešního úspěšného marketingu je diferenciace! Světoznámí autoři vysvětlují, jak získat jedinečné postavení na trhu, jakými konkrétními způsoby se odlišit a získat tak jistou konkurenční výhodu. berou si na pomoc jak vymoženosti špičkové techniky, tak i selský rozum. Na příkladech malých i velkých firem rozebírají úspěšné diferenciační strategie. Marketingoví manažeři a specialisté se naučí, jak představovat pro zákazníka unikátní nákupní volbu, jak vybrat správnou poziční strategii, jak generovat inovativní marketingové nápady, jak využívat odlišnost v boji s konkurencí. Dozví se, proč jsou někteří marketéři tak úspěšní, zatímco jiní se jen lopotně pachtí a neumějí se odlišit. Ve světě, v kterém je nejen vaše firma, ale i vaše konkurence orientována na zákazníky, umí nabízet kvalitní produkty a služby, umí být cenově přístupná a snaží se být kreativní, není lehké přežít a uspět. Tato kniha vám k úspěchu pomůže. (jak si zajistit úspěch na trhu jedinečností své nabídky)

This essential guide builds on the foundational concepts of positioning in marketing. In a landscape where competition is intense and consumers are more discerning, adapting is crucial for success. Global marketing expert Jack Trout updates effective positioning strategies to equip businesses for today’s crowded marketplace. The book addresses the “3 Cs” of business: Competition, Change, and Crisis. To beat the competition, it emphasizes the importance of differentiating your product and enhancing its value. Adapting to change involves leveraging the latest technologies and communication methods to engage consumers effectively. Managing crises is also vital, as companies face challenges like profit losses and negative publicity. Even thriving businesses can benefit from these insights to maintain their edge. Readers will learn that expanding product lines can sometimes reduce overall sales, new brands may outperform established ones, and cutting prices often backfires. The book highlights the risks of direct competition and underscores the importance of emphasizing value. Trout draws on recent research, consumer data, and current business trends to uncover the psychological factors influencing today’s market. Understanding consumer mindsets is key to success, making repositioning a critical strategy for regaining and maintaining market leadership.

A management guide to cutting through the nonsense and doing things right

This work presents new material on "the five most important mental elements in the positioning process," as well as "six in-depth case studies" on "repositioning"--Book jacket.