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Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse • Wertschätzung • Verbundenheit • Autonomie • Status • Rolle kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen.
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Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand, Roger Fisher
- Jazyk
- Rok vydání
- 2007
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- (měkká)
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- Titul
- Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
- Jazyk
- německy
- Autoři
- Roger Fisher
- Vydavatel
- Campus-Verl.
- Rok vydání
- 2007
- Vazba
- měkká
- Počet stran
- 298
- ISBN10
- 3593383918
- ISBN13
- 9783593383910
- Série
- Štítky
- Naučná literatura, Byznys, Seberozvoj, Psychologická tématika, Osobní růst, Vůdcovství, Komunikace
- Hodnocení
- 3,85 z 5
- Anotace
- Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse • Wertschätzung • Verbundenheit • Autonomie • Status • Rolle kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen.