Am 05.05.2005 trafen sich auf der Zugspitze in 2962 m Höhe 55 internationale Verkaufsexperten, um in 555 Minuten jeweils 5 Storys rund um die spannendsten Themen des Verkaufens zu schreiben. Dokumentiert wurde diese Schreibolympiade von 5 Fotografen, produziert und gedruckt wurde in 555 Stunden. Erscheinungstermin und Präsentation des Buches ist am 25.05.2005. 55mal erfährt der Leser die heissesten Erfolge, die bittersten Niederlagen, die ultimativen Verkaufsgeheimnisse, Antworten auf die spannendsten Fragen und die Best-of-Life-Storys der Verkaufsolympioniken. Autoren sind u. a.: Andreas Buhr, Erich-Norbert Detroy, Claudia Fischer, Hans A. Hey, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Dr. Stefan Frädrich, Claus von Kutzschenbach, Dr. Jörg-Peter Schröder, Prof. Dr. Lothar J. Seiwert, Ursula Widmann-Rapp. Mit Gold-Metallic-Umschlag
Das Handbuch für Verkäufer Auf der Suche nach einem Modell, das für Verkäufer aller Branchen eingängig und akzeptabel ist, fand Hans-Uwe L. Köhler die Lösung: Das perfekte Kommunikationsmodell für den Umgang mit Kunden ist das Liebespaar! Genial an dieser Methapher ist die Tatsache, dass wohl die meisten Menschen schon einmal in ihrem Leben verliebt waren und deshalb Fachleute in der Anwendung dieser Idee sind. Typisch für Verliebte ist: Sie sind prinzipiell bereit, sich zu verlieben! Sie wollen einen anderen Menschen für ihre Liebe finden und begeistern! Sie bestätigen sich ständig gegenseitig ihre Liebe! Sie malen sich gemeinsam eine glückliche Zukunft aus! Sie halten diese Vision ständig aufrecht! Sie entdecken immer wieder Neuigkeiten an ihrem Partner! Sie bereiten sich gegenseitig Freude: "Du hast an mich gedacht!" Sie sollten dieses Buch lesen, wenn Sie schon immer wissen wollten, wie Sie Kunden lustvoll überzeugen, wie Sie faszinieren und mitreißen, warum Verkaufsgespräche so inspirierend sind, warum das Verkaufsgespräch zur Hohen Schule der Kommunikation gehört.
Was hat sie, was andere nicht haben? Worin liegt die Magie der Zahl 7? Was finden wir, wenn wir den Scheinwerfer auf sie richten? Auf die 7. Intelligenz nach Howard Gardner, auf Stephen R. Coveys 7. Weg, gar auf das 7. Gesetz der Liebe oder die Tops und Flops des 7. Sinns. Hans-Uwe L. Köhler, Experte für emotionale Kommunikation, hat 35 Marketingexperten, Hochschulprofessoren, Verkaufsprofis, Verlagsmenschen und Journalisten gebeten, das Thema „7“ aufzugreifen. Herausgekommen sind 35 spannende Essays, in denen Gedanken, Regeln und Gesetze zum beruflichen und privaten Erfolg vorgestellt werden, bei denen sich alles um die 7 dreht. Nach „Best of 55“ und „Sex sells“ beendet Hans Uwe L. Köhler mit dem vorliegenden Band seine fünfeckige Trilogie. Ein letztes Mal dürfen Liebhaber ungewöhnlicher Buchprojekte sich auf ein wirklich einzigartiges Leseabenteuer freuen.
Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Zwei Männer treffen sich zufällig auf einer Veranstaltung für 250 Unternehmerinnen und Unternehmern in Andechs. Der eine: seit über 30 Jahren Journalist, Pressesprecher und Moderator diverser Fernsehsendungen. Der andere: Vollblut-Verkaufsexperte und eine 'Ausnahmeerscheinung rednerischer Selbstdarstellung'. Sie entdecken eine gemeinsame Leidenschaft, das Thema Verkaufen. Warum? Weil beide mehr dahinter sehen, als etwas um jeden Preis an die Frau oder den Mann zu bringen oder eine Ware über den Ladentisch zu reichen. Weil Verkaufen für beide bedeutet, zu kommunizieren und andere von den Vorzügen eines Gegenstandes, einer Botschaft, einer Persönlichkeit zu überzeugen. Völlig gleichgültig, ob der Verkäufer ein Politiker, ein Priester, Autohändler oder Marktschreier ist. Die Sujets sind unterschiedlich, doch die Grundzüge des Verkaufens sind grundsätzlich dieselben. Verkaufen bedeutet für beide das Preisgeben eines Informationsvorsprungs. Daraus ist die Idee entstanden, in einem gemeinsamen Gespräch möglichst viele Gedanken zusammenzutragen, die dieses Thema im engeren und weiteren Sinn ausmachen. Diese Idee hat sich zum Buch materialisiert, doch nicht zum gewöhnlichen Fachbuch, davon gibt es ausreichend, sondern zu einem Buch in Interviewform, was so noch niemand versucht hat. Entstanden ist ein wirklich außergewöhnliches Buch: außergewöhnlich lebendig, außergewöhnlich humorvoll und außergewöhnlich intelligent. „Also wirklich klasse! Super Aufmachung und inhaltlich gut gemacht und konzipiert. Ich freue mich richtig, dass ein so exzellent guter Wurf gelungen ist.“ Claus von Kutzschenbach "Lieber Herr Köhler, ich habe mich riesig gefreut über den 'neuen Köhler'. Für mich ist das ein 'alter Köhler', denn so habe ich Sie kennen und schätzen gelernt: charmant, liebevoll und sehr lustig.„ Rolf H. Ruhleder “In Zeiten, in denen viele Verkäufer klagen, weil das Verkaufen einfach schwieriger geworden ist, kommt dieses Buch wie gerufen!„ Jörg Burghardt, SEIKO “Lieber Herr Köhler, Ihr Buch ist oberrattenscharf!!!!" Sabine Grebien
Was gibt es noch zu sagen, wenn man auf 40 Jahre Bühnenpräsenz als Topspeaker zurückblicken kann? Wenn man zugleich kurz vor dem 70. Geburtstag steht? Für viele wahrscheinlich ein Anlass, um einen Strich unter all die Jahre zu ziehen. Nicht für Hans-Uwe L. Köhler: Es sind vor allem die großen, zukunftsweisenden Fragen des Lebens, die ihn interessieren und bewegen – und zwar heute mehr denn je. Wie sind wir geworden, wer wir sind, und wer können wir morgen sein? Was macht uns glücklich, was treibt uns an? Und wie gestalten wir aktiv unsere Zukunft? Hans-Uwe L. Köhler nimmt in 13 persönlichen Zugaben diese und weitere Fragen ins Visier. Antworten und Denkanstöße findet er dabei zahlreich in seinem eigenen Lebensweg. Neben tiefgreifenden Reflexionen, die er anstellt, wirft er zwischendurch den Blick zurück und plaudert auch mal aus dem Nähkästchen. Dabei ist dieser Rückblick jedoch kein Selbstzweck, sondern er macht die Chancen und Möglichkeiten, die das Leben uns morgen bietet, für uns alle begreifbar.
Lach die Welt an! Warum handeln Menschen so, wie sie handeln? Warum starten wir als Optimisten und Chancensucher ins Leben – und warum verlieren wir später auf unserer Lebensreise die Wahrnehmung für das Glück und die Kraft, Entscheidungen für unser eigenes Leben zu treffen? Hans-Uwe L. Köhler geht diesen Fragen auf den Grund und bietet Lösungsansätze. Ein Reiseführer zu einem erfüllten Leben. Schluss mit dem Optimierungswahn, mit den Techniken und Ratgebern, die uns darauf trimmen, immer noch ein bisschen besser zu funktionieren. Es geht um etwas viel Wesentlicheres im Leben: um Zufriedenheit. Um Glück. Um ein gelingendes Leben. Hans-Uwe L. Köhler regt an, zu den ureigenen Motiven und zu den wahren Träumen zurückzufinden. Er nimmt den Leser bei der Hand, hilft, nicht nur die Sinnfrage zu stellen, sondern auch Antworten zu finden, um die Begeisterung, die im Menschen als unerschöpfliche Kraft angelegt ist, wiederzuentdecken. Die Goldenen Regeln des Gelingens weisen dabei den Weg.
