Hans-Uwe L. Köhler Pořadí knih

Wie nutzen wir geschickt die Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt uns der Wachstumsmarkt 50 plus? Wie geht man selbstbewusst in die Preisverhandlung? Welche Rolle spielt der Humor im Verkaufsgespräch? – In 21 spannenden Beiträgen vermitteln Top-Verkaufsexperten wertvolle Impulse für den erfolgreichen Verkauf. Die Autorinnen und Autoren sind Experten auf ihrem Gebiet und gehören der German Speakers Association (GSA) an, dem führenden Berufsverband für Redner, Trainer und Coaches im deutschsprachigen Raum. Mit Beiträgen von Steffen Becker, Collin Croome, Hans Peter Frei, Jürgen Frey, Rainer Frieß, Matthias Garten, Gaby S. Graupner, Siegfried Haider, René E. Huber, Rainer Jankowski und Heiko van Eckert, Benedikt Janssen, Nicole Jekel und Thorsten Jekel, Claudia Kimich, Ulrike Knauer, Helmut Muthers, Ulf Posé, Ingeborg Rauchberger, Markus I. Reinke, Lars Schäfer, Virgil Schmid, Anne M. Schüller.

Hans-Uwe L. Köhler gehört zu den Besten der Besten auf dem Vortragsparkett. Wer ihn bucht – und dies sind wahlweise Coca Cola, Telekom, Wella und andere Großunternehmen –, muss sowohl auf Überraschungen wie auf Provokationen gefasst sein. In jedem Fall darf er mit einer höchst lebendigen, unterhaltsamen, authentischen und bis ins Kleinste ausgetüffelten Rede rechnen. Erstmalig gewährt Köhler mit diesem Buch Einblick in seine Arbeit als Redner. Wie sieht ein perfektes Rededesign aus? Was macht eine Rede zum Highlight? Welche Fallstricke gibt es? Wieso gehört Scheitern zum Handwerk? Köhler zieht alle Register. Selbstredend ist seine Sicht eine höchst subjektive – genau dies macht den Reiz des Buches aus. Ziel ist es, jedem Redner zu ermöglichen, seine eigene große Rede zu halten.

Klar und schlicht ist die Sprache jener Menschen, die in Nordfriesland auf ihren kleinen Bauernhöfen leben. Just in dieser Sprache wird die Geschichte eines Mädchens erzählt, das 1921 in diese kleine Welt hineingeboren wird und fest darauf vertraut, den Weg in die große Welt zu finden. „Ich dachte immer, ich sei eine Prinzessin, die fliegen könnte.“ Sie schafft es zwar, das Dorf zu verlassen, mit dem BDM sogar in die Ferne zu reise - doch wo immer sie lebt, ihren Mann findet, ihre Kinder gebiert, sich als Magd, Köchin oder Haushälterin verdingt: Die Welt um sie wird immer enger, die Sprachlosigkeit immer größer, die innere Verstrickung immer komplizierter. Hans-Uwe L. Köhler erzählt in einer schnörkellosen Sprache von bestürzender Wirkung. Es ist die Tragödie eines kleinen Lebens, das für die Grünergeneratin der Bundesrepublik typisch ist. Das Schicksal der Ida Lüth löst eine Betroffenheit aus, die noch anhält, nachdem die biographische Erzählung aus der gelegt wurde.

Nach ihrem ersten erfolgreichen Interviewbuch „Verkaufen. Aber wie? Bitte!“ legen Hans-Uwe L. Köhler und Geert Müller-Gerbes mit einem zweiten Band nach. Bei über vier Millionen Arbeitslosen und nur 12 Prozent aller Berufstätigen, die mit ihrem Job zufrieden sind, könnte das Thema brisanter kaum sein. Schonungslos analysiert Hans-Uwe L. Köhler die derzeitige Arbeitssituation. Die Thesen des Querdenkers sind kompromisslos, radikal und provokant. Aber ungewöhnliche Zeiten erfordern ungewöhnliche Maßnahmen. Kernthesen: „Nur 12% der arbeitenden Menschen geben an, in Bezug auf ihre Arbeit engagiert zu sein.“ „Wenn Sie Ihr Glück am Arbeitsplatz nicht finden, kündigen Sie so schnell wie irgend möglich.“ „Hurra, ich bin gefeuert!“ Nach drei Monaten Arbeitslosengeld und einem Coaching ist Schluss mit der Versorgung. „Gehen Sie nicht in Rente, sonst sind sie nach zwei Jahren tot.“

Stellen Sie sich vor: Zwei Männer treffen sich auf einer Veranstaltung für Unternehmer in Andechs. Der eine ist Journalist und Moderator, der andere ein Verkaufsexperte. Beide teilen eine Leidenschaft für das Verkaufen, das für sie mehr ist als nur Produkte zu verkaufen. Für sie bedeutet Verkaufen, zu kommunizieren und andere von den Vorzügen eines Gegenstandes oder einer Idee zu überzeugen, unabhängig davon, ob der Verkäufer ein Politiker, Priester oder Händler ist. Die Grundzüge des Verkaufens bleiben gleich: Es geht um den Austausch von Informationen. Aus dieser gemeinsamen Überzeugung entstand die Idee, in einem Gespräch Gedanken zu sammeln, die das Thema Verkaufen umfassend beleuchten. Daraus entstand ein außergewöhnliches Buch in Interviewform, das lebendig, humorvoll und intelligent ist. Leser loben die gelungene Aufmachung und den Inhalt, der in Zeiten, in denen viele Verkäufer mit Herausforderungen kämpfen, besonders wertvoll ist. Es bietet frische Perspektiven und ermutigt dazu, das Verkaufen neu zu betrachten. Die positiven Rückmeldungen betonen den Charme und die Witzigkeit des Autors und machen das Buch zu einem herausragenden Werk in seinem Genre.

Das Handbuch für Verkäufer Auf der Suche nach einem Modell, das für Verkäufer aller Branchen eingängig und akzeptabel ist, fand Hans-Uwe L. Köhler die Lösung: Das perfekte Kommunikationsmodell für den Umgang mit Kunden ist das Liebespaar! Genial an dieser Methapher ist die Tatsache, dass wohl die meisten Menschen schon einmal in ihrem Leben verliebt waren und deshalb Fachleute in der Anwendung dieser Idee sind. Typisch für Verliebte ist: Sie sind prinzipiell bereit, sich zu verlieben! Sie wollen einen anderen Menschen für ihre Liebe finden und begeistern! Sie bestätigen sich ständig gegenseitig ihre Liebe! Sie malen sich gemeinsam eine glückliche Zukunft aus! Sie halten diese Vision ständig aufrecht! Sie entdecken immer wieder Neuigkeiten an ihrem Partner! Sie bereiten sich gegenseitig Freude: "Du hast an mich gedacht!" Sie sollten dieses Buch lesen, wenn Sie schon immer wissen wollten, wie Sie Kunden lustvoll überzeugen, wie Sie faszinieren und mitreißen, warum Verkaufsgespräche so inspirierend sind, warum das Verkaufsgespräch zur Hohen Schule der Kommunikation gehört.