Unthinking
- 336 stránek
- 12 hodin čtení
A marketing expert gets to the heart of why people want certain things, explaining how people can, and have, transformed this desire into success.
Harry Beckwith Pořadí knih (chronologicky)
Harry Beckwith je autorem bestsellerů, jejichž díla jsou celosvětově uznávaná pro své pronikavé postřehy do oblasti marketingu a brandingu. Jeho práce se zaměřují na strategické myšlení a budování silných značek, což z něj činí respektovanou autoritu v oboru. Beckwithovy knihy, přeložené do mnoha jazyků, nabízejí praktické rady pro firmy všech velikostí, od začínajících start-upů po globální korporace. Jeho přednášky jsou vyhledávané pro svou srozumitelnost a inspirativní přístup.
You, Inc. : the art of selling yourself
- 336 stránek
- 12 hodin čtení
As founder of Beckwith Advertising and Marketing, Harry Beckwith learned early on in his career that no matter what product is being sold, the most important component of the sale is you. And in YOU, INC. Beckwith teams up with Christine Clifford (motivational speaker and former top sales executive) and they expand on this fundamental premise of selling, providing wonderful tidbits, anecdotes, and advice through his well-known home-spun writing style. The authors offer doses of humor and practical knowledge to anyone who wants to learn how to "seal the deal" and thrive in business.
What clients love : a field guide to growing your business
- 256 stránek
- 9 hodin čtení
A guide to satisfying current customers while attracting new ones outlines effective marketing strategies that include pinpointing a company's position, defining and managing a brand, and harnessing changes. 75,000 first printing.
Autor radí, jak prodávat služby a analyzuje klíčové faktory marketingu služeb (průzkum trhu, public relations, prezentační dovednosti, postavení firmy i služby na trhu, reklama a propagace, tvorba cen, vliv značky a jména společnosti, úspěšná komunikace a zásady udržení si zákazníků). Přináší odpovědi mimo jiné na tyto otázky: proč je chyba snažit se být nejlepší, jak nikdy nepojmenovat svou firmu, co si lidé myslí, když říkají, že poskytujete dobré služby, co by vám Picasso poradil k tvorbě cen, jak ušetřit půl milionu a jaký je nejrychlejší způsob zvýšení prodejní síly. Kniha se zakládá na pětadvacetiletých zkušenostech odborníků různých profesí a předává své moudrosti prostřednictvím často překvapivých příkladů.