Heiko Schickel Knihy

Strategische Allianzen bieten eine Alternative zu Unternehmensakquisitionen und gewinnen zunehmend an Bedeutung. Empirische Untersuchungen zeigen jedoch, dass nicht alle Allianzen den gewünschten Erfolg bringen. Dies wirft die Frage auf, welche Einflussfaktoren den Erfolg strategischer Allianzen bestimmen und wie sichergestellt werden kann, dass die Wahl eines Kooperationspartners nicht als Fehlentscheidung endet. Der Autor konzentriert sich auf Allianzen mit Partnern aus unterschiedlichen Kulturbereichen und betrachtet die Vorbereitung und Überwachung solcher Kooperationen als zentrale Aufgaben des Controllings. Besonders die Anbahnungsphase ist entscheidend, da hier oft irreversible Entscheidungen getroffen werden, die den Erfolg der Kooperation maßgeblich beeinflussen. Auf Basis einer anspruchsvollen empirischen Studie zu kritischen Erfolgsfaktoren entwickelt der Autor ein Instrumentarium zur Beurteilung potenzieller Kooperationspartner. Dieses Instrumentarium kann auch zur permanenten Überwachung bestehender Allianzen genutzt werden, um Fehlentwicklungen frühzeitig zu erkennen und geeignete Gegenmaßnahmen einzuleiten oder die Kooperation vor nachhaltigen Schäden zu beenden. Die Anwendbarkeit der entwickelten Konzeption wird in einer unternehmensspezifischen Fallstudie demonstriert.