Köpfe jagen

InhaltsverzeichnisEinführung: Die internationale Entwicklung und die deutsche Eigenart des Headhuntings.1. Kapitel: Die Realität der Direktsuehe und ihre Abgrenzung von der Anzeigensuche.Ein Markt von Internationalisten, National Champions, Spezialisten, Quereinsteigern, Einzelkämpfern … und schwarzen Schafen.Gelockerte Gesetze für eine Branche mit eigenem Ethos.„Headhunting is a business, Executive Search is a profession“ James Fulghum und Jon Nedelcu im Dialog.Direktansprache oder Anzeigensuche — Argumente gegen Vorurteile.Direktansprache oder Anzeigensuche — Die persönlichen Präferenzen von Managern.Aus Kadern werden Führungskräfte — Rekrutierung in Ostdeutschland.Auf der Suche nach Managern in Osteuropa.2. Kapitel: Auch Headhunting besteht aus Alltag.Ein geregelter Ablauf.Ohne Research kein Ergebnis.Die Psychologie der Gesprächsführung.Kriterien zur Kandidaten-Beurteilung.3. Kapitel: Die Welt der Spezialisten.Differenzierung, die Sinn macht.Besonderheiten bei Bankern.High Tech erfordert High Touch.Der Beirat ist kein „Frühstücksgremium“.Die Tücken des „Cross-border-Searching“.Der europäische Personalberater — Eine Chance in Deutschland?.4. Kapitel: Sechs Persönlichkeiten stellen sich vor.Der König der Kopfjäger Interview mit Dieter Rickert.Der Branchenprimus.Ein frankophoner Kosmopolit Interview mit Dieter R. Neumaier.Ein Hauch von Harvard.Keine Alibifrau.Ein Mann der ersten Stunde.5. Kapitel: „So war es bei mir …“ — Topmanager schildern ihre Erlebnisse mit Headhuntern.„Eine gewisse Neugierde“.„Nicht ohne Unheil“.„Völlig unterschiedliche Menschen“.„Der Headhunter ist nicht immer ehrlich“.„Eine Art Vertrauensbasis“.6. Kapitel: „SittenwidrigesAbwerben“ im Land der Nibelungentreue — Eine Kulturbetrachtung.Ein Amerikaner zieht Bilanz Interview mit Richard W. Montague.Ein Brite zählt die Stolpersteine.Ein Schwede entdeckt germanische Eigenheiten Interview mit Carl G. O. Lagervret.Ein Italiener atmet auf.7. Kapitel: Zwischen Wirtschaftsphänomen und Gesellschaftsspiel — Über die Rekrutierung von Eliten.Honig und Balsam — Über die sozialen Funktionen von Headhuntern.Der Treiber soll nicht jagen — Über die organisierte Verantwortungslosigkeit der Personalsuche.Mittelmaß verfestigt sich — Über die Stellungs- und Leistungseliten.8. Kapitel: Erfüllungsgehilfen oder Konkurrenten — Personalentscheider beurteilen Headhunter.Freud und Leid im Umgang mit Personalberatern.Verdrängt externe Personalberatung die Personalabteilung?.Eine Art verlängerter Arm des Aufsichtsrats Interview mit Johannes C. Welbergen.Auch die Personalentscheider sind Rechenschaft schuldig.9. Kapitel: Von Personalberatern profitieren.Verhaltensregeln für das Gespräch.Vertragsabschluß und Gegenangebot.Orientierungshilfe durch Karriereberatung.Soziale Kompetenz durch Coaching.Vergütungsberatung — Worüber man selten spricht.Outplacementberatung — Ende gut, alles gut.Kontaktadressen von „Executive-Search“-Firmen.Die Autoren.